如同產品銷售一樣，起草文稿也要作“市場分析”，根據“目標人群”“市場規模”“顧客心理”來確定講話定位，以求“適銷對路”。這一點，對於“一把手”講話尤為重要。
A.要點提示
在一個地方的黨政班子成員中，“一把手”發表講話無疑是次數最多、頻率最高的，尤其是班子換屆之際、歲末年初之時，各種各樣的會議多，領導講話多，“一把手”講話尤其多。在這種情況下，就特別需要突出針對性、適用性，領導到每個會議上講什麽、怎麽講，都要明確區分，科學把握。有些時候，接連召開幾個會議，與會人員基本相同，僅僅因為會標一換，領導講話的主題和內容都要跟著換，甚至連講話的口吻、風格也要跟著換。這樣一來，起草者就要努力做到靈活應變、應情應景，讓每一篇講話都能“適銷對路”，滿足聽眾心理需求。
B.基本訓練
1.首先搞清楚不同會議要解決什麽不同的問題，搞清楚領導想講什麽、聽眾希望聽什麽。
2.牢記“有的放矢”的原則。其實最簡單最省事的辦法就是：一篇稿子隻講一個主題。
3.如果會議較為集中，最好把幾個講話的寫作提綱列出來進行比較、調整，讓不同的觀點和內容各事其“主”、各行其“道”，避免出現相互衝突、相互交叉、相互重複等現象。
4.不同會議、不同對象，語言風格也應有所區別，不可混淆。
C.實例印證
[實例一]莊嚴的承諾
一切為了人民幸福——在市委三屆一次全會上的講話
剛剛閉幕的市第三次黨代會，圓滿完成了各項預定任務，選舉產生了新一屆市委和市紀委。這次市委全會，又選舉產生了新一屆市委常委會和書記、副書記，通過了市紀委三屆一次全會的選舉結果。我代表新一屆市委常委會，向大家表示衷心的感謝！