勤能補拙是良訓，一分辛勞一分財。李嘉誠的成功就在於“勤”字箴言。他甘願加入推銷員行業，鍛煉自己，發展自己，接觸的人多了，見的世麵廣了，也為以後經商搛足了成功的資本。
李嘉誠離開舅父的公司，還沒有想到去辦實業，也沒有資本基礎。所以，他首先想到應該學會賺錢，而這時候他已經不願意去給人當學徒了，於是，他選擇了當推銷員。戴爾·卡耐基說：“您想知道自己是否具備經商素質，最好去當一當推銷員。”確實，推銷極富挑戰性。毫不誇張地說，當今世界上傑出的工商企業家，十有八九從事過推銷工作，而且絕大多數都取得過驕人的成績，李嘉誠自然也在此列。
當年，李嘉誠未必知道這句話，但他憑直覺加入推銷員的行列，並成為個中高手。後來，李嘉誠說，他一生最好的經商鍛煉，就是做推銷員。李嘉誠辭別舅父後，正式加盟五金廠擔任推銷員。行街推銷，與茶樓侍候客人和坐店銷售鍾表完全不同，完全不坐店銷售時，顧客也有購買意向，而行街推銷，最初隻是賣方一廂情願要想達成交易，就需要去發現顧客的需求，並製造機會。
對方有沒有買的意圖？需不需要你的產品？你如何尋找客戶？如何聯係客戶？你與客戶初次會麵需要說什麽話，穿什麽衣服？客戶有沒有合作意向？你如何激發他的意向？對於建立了購銷關係的客戶，你如何鞏固這種關係？凡此種種，都是推銷員必須慎重以待的問題。真正的推銷藝術，課堂裏學不到，隻能在推銷之中去把握和領悟。
李嘉誠生性內向靦腆，不喜主動與人交談。但勤能補拙，數十年後的今天，李嘉誠已成為眾人矚目的公眾人物，但他仍不是個滔滔不絕、談鋒犀利的人。
按理來說，他這種性格不是很適合做一個推銷員，更不要說一個成功的推銷員了。