劉蠻雄被稱為“股市狙擊手”,是人人生畏的“惡意收購”的典型。雖然劉蠻雄對香港證券業起過功不可沒的曆史性的推進作用,但由於他奉行“惡意收購”,因此形象頗不怎麽樣。與劉氏反其道而行之,李嘉誠從沒進行過一次“惡意收購”,他奉行的是“善意收購”。
李嘉誠收購對方的企業,必與對方進行協商,盡可能通過心平氣和的方式談判解決。若對方堅決反對,他不會強人所難。
李嘉誠富有心計,又極有耐心,擅長以柔克剛,以靜製動。他的收購,從不情緒化,沒有把被收購企業當作古董持著非買不可的心理,因為若持這種心理,往往會付出昂貴的代價。李嘉誠遇到阻力,權衡利弊後,會不帶遺憾地放棄。放棄對九龍倉、置地的收購,他都持有這種態度。
李嘉誠的收購,無論成與不成,通常都能使對方心悅誠服。收購成功,他不會像許多老板一樣,進行一鍋端式的人事改組與拆骨式的資產調整。他盡可能挽留被收購企業的高層管理人員,照顧小股東的利益,而股權重組等大事,必征得股東會議通過。收購未遂,李嘉誠也不會以所持股權為“要挾”,逼迫對方以高價贖購,以作為退出收購的條件。
李嘉誠的形象有口皆碑,從來不用擔心他會惡意收購。良好的形象和信譽,本身就是寶貴的財富。建立起良好的信譽,就可以使你的事業進入良性循環。很多時候,被收購方都願意讓李嘉誠來收購自己的企業。其中,收購恒昌行就是一個典型的例子。
恒昌行正名是恒昌企業有限公司,由前恒生銀行董事長何善衡創辦。
何善衡是廣東番禹人,是著名的恒生指數的創始人。1946年便在香港創立恒昌行,該行是華資第一大貿易行。何善衡年事已高,後代又無意經商,故萌生出售之意。