成功的商人與其他人相比，棋高一招的就是他們能將穩健謹慎和大膽開拓結合起來。該進則進、當退則退，就是李嘉誠在商界能夠時時把握住機會，不斷獲得成功的真正原因。
李嘉誠的長江塑膠廠打開了歐洲市場以後，李嘉誠認為，自己還有能力再次擴大市場的餘地。當時，北美市場極大，在美國、加拿大一些發達的資本主義國家，應該還有很廣闊的發展空間。李嘉誠過去也通過香港本地的洋行承接過一些北美的訂單，但數量都不是很大，而且經過洋行的一道轉手，所賺取的利潤已經非常微薄．李嘉誠對此感到很不滿意。因為他認為，長江實業已經具備開拓更大國際市場的潛力。於是，李嘉誠決定積極進取、主動出擊，開拓出一片自己主控的北美市場。
首先，李嘉誠印製了大量精美的產品廣告畫冊，然後通過香港政府有關機構和民間商會了解到北美各貿易公司的地址，將廣告宣傳冊分發出去。不久之後，李嘉誠便收到了來自北美的信息反饋。北美一家大規模的貿易公司，對長江塑膠廠的塑膠花款式和報價都非常滿意，決定派采購部經理來香港，以便選擇樣品，考察工廠，洽談業務。
李嘉誠接到消息後，立即通過人工轉接的越洋電話與北美廠商取得了聯係，表示“歡迎貴公司派來港”。與此同時，這家公司也提出了一個讓人有些意想不到的要求，他們希望時間允許的情況下，李嘉誠能陪同一起走訪參觀一下香港其他的塑膠花生產廠家。這個要求對於李嘉誠來說，是一個極大的考驗，這就意味著，人家來香港並不一定要買你的產品，如果有比你更合適的，你就隻好白白“為他人作嫁衣裳”了。
這家公司是北美最大的生活用品貿易公司，銷售網遍布美國和加拿大，能夠與他們合作是一次非常難得的機會。但同時，李嘉誠也很清楚長江塑膠廠目前所處的狀況，雖然他對於生產技術和產品質量非常自信，但是在工廠格局和生產規模上卻無法與香港其他那幾家實力雄厚的大型塑膠廠相抗衡。