首頁 李嘉誠一生三論:論謀事·論經商·論做人

9.發揮廣告的潛效應

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李嘉誠語:

做生意要注意捕捉盡可能多的信息和機會,有時不妨利用一下廣告的作用。

廣告有直接的,有間接的。李嘉誠的間接廣告策略術值得思考,因為他讓廣告的“潛效應”得到了充分發揮。

李嘉誠在商業生涯中,絕不放過任何一個賺錢的機會,哪怕是最小的生意。他一擲億金,慷慨大方地做善事又另當別論。

李嘉誠擁有好幾部轎車,名車大眾車皆有。

李嘉誠有一部勞斯萊斯,買下已近30年。李嘉誠說,他自己決不會坐,隻有陪客才勞駕它代步。

李嘉誠的意思是,坐太名貴豪華的車,恐會使自己貪念奢侈,忘記勤儉。

現在,李嘉誠多數是坐日產總統型房車。

李嘉誠開始擁有它時,這種房車名氣並不大——香港人仍偏執地青睞歐美名車,而認為日本隻配生產皇冠、豐田、本田等價廉省油的大眾車。

李嘉誠具有名人廣告效應,他擁有日產總統型座車,令此車身價大增,香港富豪紛紛增購此車,作為歐美名車的調劑。

該車的配額,原少人問津,現在趨之若鶩。

李嘉誠的偏寵,救活了一種車的銷路。

記者驚奇地發現,原來日產總統型房車為李嘉誠參股的中泰合誠汽車公司代理經銷——推銷術如斯,令人佩服得五體投地,敬若神明。

李嘉誠未為總統型房車做一句話的宣傳,但他的選擇比任何廣告更具威力。

李嘉誠對隱形廣告的運用可謂爐火純青。

精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去,甚至是一舉手一投足。充滿商業細胞的商人,賺錢可以是無處不在、無時不在。

長江集團的盈利大頭一直來自樓市。

由於樓利滾滾,樓市的競爭異常激烈,樓市廣告爭奇鬥妍。

傳統的屋村現場廣告,均是大幅宣傳畫和霓虹燈等。