古人雲：言必契理。言論要讓人心悅誠服，必須抓住一個“理”字，明之以實，曉之以理，才能讓人接受你的意見和觀點。要想使自己成為一個說服高手，必須在以理服人上痛下功夫，學會擺實事、講道理的說話藝術，培養自己“一言定乾坤”的高超言語能力。
用事實來說話
有時候要說服他人，無需迂回曲折，繞山繞水地暗示一番，隻需要用事實輕輕一點，就能夠達到效果，也不失為一個好方法。
一個病人在和醫生約定的時間準時到達，可等了15分鍾後醫生才到。他非常氣惱，覺得醫生這種不守信用的行為實在是無禮，他必須提出批評，否則心裏感到不平衡：自己受到了輕視，自尊心受到了傷害。於是他通過以下的方式來表達自己的批評意見。
他進入醫生辦公室後，先用手指了指手表，然後冷笑了一聲說：“現在是2點15分。”醫生似乎沒明白他的意圖，敷衍說：“是嗎？”醫生的回答更激怒了這位病人，可他仍是說：“現在是兩點過一刻。”盡管他內心非常憤怒，可臉上仍保持平靜。他在克製自己，試圖用暗示讓醫生明白自己的意思。可醫生仍裝糊塗：“兩點過一刻又怎麽樣？”這下病人忍無可忍了，終於指出了醫生的錯誤：不該遲到，浪費了自己的時間，不守信用。醫生這才向他道歉。
這位病人開始想用迂回的暗示法將自己的批評信息傳遞給醫生，讓醫生接受批評，並為自己的錯誤道歉，可醫生並不願意坦然接受。這位病人因此更加惱火，最後直截了當地將醫生遲到，耽誤了病人時間的事實說出來，醫生才接受了批評。
現實生活中確實會常常遇到這種情況，有時需要直截了當地提出批評意見，“擺事實，講道理”，令對方醒悟，否則你采用委婉的或迂回的辦法，對方並不能領會你的批評意見，或者是故意回避、裝糊塗，有時還會引起對方的誤解，雙方產生新的矛盾。