俗話說：“到什麽山唱什麽歌，見什麽人說什麽話”。說話不考慮對象，等於射擊不瞄準。要想把話說在別人心坎上，就必須因人而異，有的放矢，根據對象性質的不同而采取不同的說話方式，說不同的內容，這樣談話才會更具有針對性，容易引起對方共鳴。如果不因人而異地說話，就有可能是對牛彈琴，溝而不通。
分清對象再說話
說話要看對象，應對不同的人要采取不同的說話方式。對文化層次高的人說話就要理性色彩重一些，對文化層次低就應該用樸素的話語表示。
我們來看一下蘇厲為達到自己的目的是怎麽說服百勝將軍白起。
說客蘇厲對周君說：“擊敗韓、魏聯軍，殺掉魏將犀武，攻取越國藺、離石、祁等地的都是秦將白起。這是他巧於用兵，又得上天之助的緣故。現在，他要進攻魏都大梁，大梁必克，攻克大梁，西周就岌岌可危。君王您不如製止他進攻魏都。”
蘇厲又對白起說：“楚國的養由基是射箭的能手，距離柳葉百步射箭，百發百中。旁邊看的人都說他的射箭技術很好。有一人從旁走過，卻說：‘射得很好，可以教別人射嗎？’養由基說：‘人家都說好，您卻說可以教別人射嗎？您為何不代我射呢？’有人又說：‘我並不能教您左手拉弓，用力向前伸出，右手拉弦，用力向後彎曲那種射箭的方法。但是，您射柳葉能百發百中，卻不趁著射得好的時候休息休息，過一會兒，當氣力衰竭，感到疲倦，弓身不正，箭杆彎曲時，您若一箭射出而不中，豈不前功盡棄了麽！’現在擊敗韓、魏，殺了犀武，向北攻趙，奪取了藺、離石和祁的都是您呀。您的功勞已很多。現在又率領秦兵出塞，經過東、西兩周，進犯韓國，攻打魏都大梁，如果進攻不勝，豈不前功盡棄了麽！您不如稱病，不去攻打魏都大梁。”