首頁 絕境求生存:如何在逆境中發現機會

第四章善借外力——絕境生存的手段02

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錢莊一般都有自己的同業組織,叫做錢莊同業公會,它不僅是聯絡感情、謀求共同利益的團體,而且有其實際的業務,如票據交換,議定折息和銀洋價格等。

商務運作過程中,一個最基礎的工作,應該是資金的籌措。所謂“巧婦難為無米之炊”,因此,做生意一定要先有本錢,生意越大,所要的本錢也就越大,這是誰都知道的。就商務運作的實際情況來看,當然最好是有多大本錢做多大的生意,或者想做多大的生意就先去盡量籌集多大的本錢。在一般人想來,手上分文沒有,卻一上手就要做大生意,而且居然就做成了,這一定是一個神話。

胡雪岩實實在在給我們留下了這樣一個神話。

胡雪岩一上手就要開自己的錢莊,對外號稱擁有本錢20萬兩,其實,此時的胡雪岩真正是身無分文。雖然王有齡已回浙江任海運局坐辦,但除了讓胡雪岩有了一點官場勢力之外,銀錢方麵事實上也還沒法幫他多少,而胡雪岩的錢莊要開辦得有點樣子,至少需要五萬兩銀子。

但胡雪岩仍然要把自己的錢莊開起來。在他看來,眼前隻要弄幾千銀子,先把場麵撐起來,錢莊的本錢,不成問題。

胡雪岩有如此把握,是因為此時他心中已有了自己的“成算”,這“成算”也就是所謂“借米下鍋”。

所謂“借米下鍋”,說穿了,也就是拿了別人的銀子,來做自己的生意。此時的胡雪岩想到了兩條“借米”的渠道:一條渠道是信和錢莊墊支給浙江海運局支付漕米的二十萬兩銀子。王有齡一上任,就遇到了解運漕米的麻煩,要順利完成這一樁公事,需要二十萬兩銀子。胡雪岩與王有齡商議,建議讓信和先墊支這二十萬兩,由自己去和信和相商。這在信和自然也是求之不得。一來王有齡回到杭州,為胡雪岩洗刷了名聲,信和“大夥”張胖子正巴結著胡雪岩,二來信和也正希望與海運局接上關係,一方麵海運局是大主顧,為海運局代理公款往來必有大賺。另一方麵,也是更重要的,海運局是官方機構,能夠代理海運局公款匯劃,在上海的同行中必然會被刮目相看。聲譽信用就是票號錢莊的資本,能不能賺錢倒在其次了。有這兩條,這筆借款自然一談就成。本來海運局借支這二十萬兩銀子隻是短期應急,但胡雪岩要辦成長期的,他預備移花接木,借信和的本錢,開自己的錢莊。