看警匪片時，不知道你有沒有留意過這樣一個情節：警察在審問嫌疑犯時，通常都會坐在暗處，而嫌疑犯坐在亮晃晃的燈光下麵。為什麽要這樣設置呢？
從視覺上來講，人對光源的不調和比較不容易接受，所以明暗度的突然變化，會引起為了適應這種變化的順應現象。在順應尚未完成之前，心理上會不可避免地產生動搖。警察讓嫌疑犯身處明亮的燈光之下，而警察處在暗處，就是為了讓嫌疑犯心理產生不安定的感覺，從而更容易供出真相。
這就是環境對人心理的影響，我們在拒絕他人的請求時，也不妨利用這種環境營造的技巧，達到不戰而屈人之兵的目的。
某商人因為事業上資金周轉出現問題，故而去拜訪一位銀行家，希望能夠獲得貸款，但最終沒能如願。其實，他跟那位銀行家關係很不錯，曾經一起喝過酒。以前，他們在一起會麵談事時，都是坐在比較矮的椅子上，椅子的高度是一樣的。可是這一回，不知道是怎麽回事，他發現自己跟銀行家失去了平等對話的地位。
這次會麵，從一開始進行得就不太順利。商人先是被帶進會客室，銀行家許久都沒有露麵，這讓他很是焦慮。過了半天，銀行家才出現。剛一進門，銀行家就說：“哎呀，讓你久等了。”雖然招呼打得挺熱情，但銀行家的臉上並未掛著愉快的笑容。接著，銀行家就坐在了一個比較高的沙發上，並按下了背後台燈的開關。
這時，商人發現，原本寬敞的會客廳，由於光線明暗的變化，忽然顯得很狹小，且非常的壓抑。整個房間照明比較暗，商人麵對著台燈的光，覺得燈光很刺眼，他不知道是不是銀行家故意這麽安排的，反正覺得很不好開口說話。他看不清楚銀行家的臉，覺得自己就像是被審訊的“嫌疑犯”似的。