首頁 精明人說話的150個小絕招

30、說服要曉之以理

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假如你在憤怒之下,對別人發作一陣,你的氣也許會隨之消失,心中也高興了。但是別人呢?當你高興時他能分享到一點嗎?

美國總統威爾遜講過:“假如你握緊兩隻拳頭來找我,我想我可以告訴你,我會把拳頭握得更緊;但假如你找我來,說道:‘讓我們坐下商談一番,假如我們之間的意見有不同之處,看看原因何在,主要的症結在什麽地方?’我們會覺得彼此的意見相去不是十分遠。我們的意見不同之點少,相同之點多,並且隻須彼此有耐性、誠意和願望去接近,我們相處並不是十分難的。”

某工程師嫌房租太高了,要求減低一點,但是他曉得房東卻是一個極固執的人,他說:“我寫給房東一封信說,等房子合同期滿我就不繼續住了,但實際上我並不想搬家,假如房租能減低一點我就繼續租下去、但恐怕很難,別的住戶也曾經交涉過都沒成功。許多人對我說房東是一位很難對付的人。可是我自己心中說:‘我正在學習如何待人這一課,所以我將要在他身上試一下,看看有無效果。’”

“結果,房東接到我的信後,便帶著他的租賃契約來找我,我在家親切招待他。一開始並不說房租太貴,我先說如何喜歡他的房子,請相信我,我確是‘真誠的讚美’。我表示佩服他管理這些房產的本領,並且說我真想再續住一年,但是我負擔不起房租。”

“他像從來不曾聽見過房客對他這樣說話。他簡直不知道該怎樣處置。隨後他對我講了他的難處,以前有一位房客給他寫過40封信,有些話簡直等於侮辱,又有一位房客恐嚇他說,假如他不能讓樓上住的一個房客在夜間停止打鼾,就要把房租契約撕碎。他對我說:‘有一位像你這樣的房客,心裏是多麽舒服。’繼之不等我開口,他就替我減去一點房租。我想能多減點,我說出所能負擔的房租數目來,他二話不說就答應了。”