首頁 精明人辦事的135個小技巧

37、隨機應變

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隨機應變才可以讓我們出奇製勝。

林肯在法庭上的機智是出了名的,有一次,竟一言不發就擊敗了原告律師。

在法庭上,那位原告律師先發言,他把一個簡單的論據翻來複去講了兩個多小時,講得那些聽眾都不耐煩了。台下一片交頭接耳的嗡嗡聲,有人甚至睡著了。接著是林肯上台替被告辯護。隻見他走上講台,卻許久一言不發。台下的嗡嗡聲沒有了,大家感到很奇怪。林肯等了一會,先把外衣脫下,放在桌上,然後拿起玻璃杯喝一口水,然後把玻璃杯放下,重新穿上外衣。然後又把外衣脫下,又喝水,這樣重複了五六次。台下的聽眾馬上明白了他的意思,他們被林肯的啞劇逗笑了,有的竟笑得直不起腰。而林肯竟始終一言不發,在一片笑聲中走下講台,他的對手就這樣被笑輸了。

作為律師,一言不發打贏官司是十分罕見的。原告律師已經把聽眾搞得不耐煩了,林肯如果再長篇大論,效果是可想而知的。他的高明之處,即在於能隨機應變,不時調整了策略,以啞劇的方式攻擊對手的弱點。

“此時無聲勝有聲”。沉默也能戰勝飛揚拔扈。