求人辦事不要貿然提出要求，而應循序漸進，逐步深入，最後順勢把全部要求都說出。
求人辦事，要想達到自己的目標，就必須刺激起對方的欲望，暗示隻要能辦成事，好事就在後頭，讓他相信你所說的並非是一句空口大話，於是在不斷的刺激下，他的欲望也就被挑了起來。
因此求人辦事的人，大可不必有被動的消極想法，而應利用本身的資本去吸引別人，去打動他，這才是求人的最高境界。也許你會說我一無所有，沒啥資本，叫我如何吸引他。其實，資本全在自己開發，隻要你會根據種種條件做出一條最有效的求人方案，付諸行動，包你成功。
美國斯坦福大學社會心理學家弗利特曼和弗利哲兩位教授，曾以學校附近一位家庭主婦巴特太太，作了個有趣的實驗，他們打了個電話給她：
“這兒是加州消費者聯誼會，為具體了解消費者之實況，我們想請教幾個關於家庭用品的問題。”
“好吧，請問吧!”
於是他們提出了一兩個例如她經常使用哪一種肥皂等簡單問題。當然，這個電話，不僅僅隻是打給了巴特太太。
過了幾天，他們又打電話了：
“對不起，又打擾你了，現在，為了擴大調查，這兩天將有五六位調查員到您家當麵請教，希望你多多支持這件事。”
這實在是件不太禮貌的事，但也被同意，什麽原因呢?隻因為有了第一個電話的鋪路。相反地，他們在沒有打過第一個電話，而直接有第二個電話要求時，卻遭到了拒絕，他們最後以百分比作為結論。前一種答應他們的占52.8％，後一種隻有22.2％。
據此可知，向人有所請托，應由小到大，由微至著，由淺及探，由輕加重才是，如果一開始就有大大的請求，一定會遭受到對方斷然拒絕。
美國《紐約日報》總編輯雷特歸於身邊缺少一位精明幹練的助理，於是把目光瞄準了年輕的約翰·海，他需要他幫助自己成名。當時約翰剛從西班牙首都馬德裏卸除外交官職，正準備回到家鄉伊利諾州從事律師業。