辦事之前沒有準備，就象打仗之前沒有槍一樣。
馬先生是一家合資公司的總經理。他長年與外商打交道，與許多韓國商人關係很好。他尤其佩服韓國一家極有名的大公司的總裁盧本。
馬先生第一次見到盧本是在談判桌上，那是一次相當艱苦的談判。
第一次談判雙方沒有談什麽實質性的內容。他們隻是相互認識、相互表示合作的誠意。馬先生注意到，韓方代表中有的人自始至終埋頭記錄，有的人參與會談，有的人則一句話不說地坐在那裏不斷地將目光從一個中國人的臉上轉移到另一個中國人的臉上，弄得馬先生他們莫名其妙。盧本在整個談話過程中不斷地講他對中國的友好，隻是偶爾拐彎抹角地涉及幾句具體業務，又馬上將話題移開。這次會談結束的時候，盧本請每一位在場的中國人為他留幾句話作為他來中國的紀念。
中午，中方請韓國人吃海鮮。當天晚上，盧本回請參加談判的中國人共進晚餐，飯後又去一間卡拉OK歌廳玩到很晚。馬先生注意到，在晚餐和唱歌的時候，每一個韓國人都和一個固定的中國人一直在一起，粘得緊緊的，談笑風生，關係似乎很融洽。而盧本則是一直不離他的左右。盧本精通漢語，和馬先生從中國的瓷器談到字畫，從古到今，地道的一個中國通。馬先生本人的閱曆也很豐富，盧本說什麽，他也能接著話題談什麽，兩個人都談得很高興。
第二天早晨，中方人員從9點起便陸陸續續進了談判室，這是馬先生事先的要求，他說：“韓國人時間觀念很強，我們不要像自己人開會那樣遲到，早點到等著人家比較禮貌。”然而，韓國人卻並沒有早到，當時鍾敲響9點30分的時候，韓國人在盧本的帶領下以職位的高低為序，排著整齊的縱隊，踏著鍾聲走了進來。