【鬼穀子語錄】
古善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比必有反辭以遠聽之。欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。
【語錄精解】
古代善於反過來聽取人言的人，可以通過變幻莫測的手段而獲得實情。對手的變化是得當的，因而掌握對手的情況就能周密詳細。不詳細調查了解，得到的情況就不明確，得到的情況不明確，奠定的基礎就不穩固。對方講話的形貌與比較的事例變化了，一定要有相反的言論。讓對方先說，靜聽對方言論，想要對方發言自己要保持緘默，欲使對方張開自己反而收斂，欲達到升高就要先下降，欲獲取反而先給予。
每一位幹大事的人，都懂得人際關係的重要性，更懂得將欲取之，必先予之的道理。李嘉誠作為一位傑出的領導者，更是把它當作重中之重來處理。
他身體力行，做到事事以考慮別人為先，千金麵前不忘義，從而建立了良好的人緣，同時自己也因此受益匪淺。李嘉誠在董事袍金上的做法就是一個很好的例子。
李嘉誠出任10餘家公司的董事長和董事，董事局為他開支優厚的董事袍金。但他把所有的袍金歸入長實公司賬上，自己全年隻拿5000港元，而且他為和黃公差考察、待客應酬都是自掏腰包，不在和黃財務上報賬。
這5000港元，還不及公司一名清潔工在80年代初的年薪。以80年代中的水平，像長實係這樣盈利狀況甚佳的大公司主席袍金，一個公司就該有數百萬港元。進入90年代，便遞增到1000萬港元上下。
李嘉誠20多年維持不變，隻拿5000港元。按現在的水平，李嘉誠萬分之一都沒拿到。
李嘉誠每年放棄數千萬袍金，獲得了公司眾股東的一致好感。愛屋及烏，大家自然也信任長實係股票。甚至李嘉誠購入其他公司股票，投資者莫不步其後塵，紛紛購入。