【鬼穀子語錄】
捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外；益損、去就、倍反，皆以陰陽禦其事。
【語錄精解】
運用捭闔之術時，先用陰言和陽言去試探對方（以確定對方是喜歡陰言還是喜歡陽言）。跟喜歡陽言的人談論時以使用涉及上述陽類事物的崇高語言為主；與喜歡陰言的人談論時以使用涉及上述陰類事物的卑下語言為主。這樣，我們用卑下的陰言去打動小人，用崇高的陽言去說服君子。因此可以說，用捭闔之術去遊說，就沒有探測不到的真情，就沒有不聽從決策的人，就沒有不能說服的人。用捭闔之術去遊說，可以說動每個人，可以說動每個有封地的大夫，可以說動每個諸侯國的君主，可以說動天下霸主。要做小事就沒有內在的限製；要做大事就沒有外在的界限。益損、去就、倍反等，都是陰陽之道的行為表現。
人世間所發生的事，都是因人，因時而異的。也就是說，有些事情，同樣的環境，同樣的條件，換一個人或者換一個時間，結果可能就完全不同。所以成功者都深諳因人而異之道。針對不同的人群，他說話的方式、內容、技巧可能完全不同。
話要因人而異，必須考慮幾點因素：
聽者的文化知識水平。文化知識水平不同，對說話的接受能力是不同的。比如要表述對社會嫉賢妒能現象的認識，聽者為知識分子，可說：“木秀於林，風必摧之；堆高於岸，流必湍之；行高於眾，眾必非之。”但這話就不能再照搬講給文化水平不高的聽眾，而可以說“槍打出頭鳥”“出頭的椽子先爛”這樣的俗語，對方會更容易接受，講話才會有效果，激勵人同樣如此。