【鬼穀子語錄】
無以人之所不欲而強之於人，無以人之所不知而教之於人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之；故**而陽取之。故去之者，從之；從之者，乘之。
【語錄精解】
不要將別人所不樂意接受的，強加於人；不要將別人所不知道的，去教訓別人。別人有所喜愛，可以學習迎合他的興趣；別人有所憎惡，回避而不言及。所以用隱秘的方法進行而公開地收獲。所以要去除某事就可以放縱它，放縱的目的在於尋找可乘之機。
以物質獎勵的方式來吸引人才，激勵其發奮工作是一種有效的途徑。如胡雪岩決定讓原大源錢莊的一般夥計劉慶生來擔當檔手。一年二百兩銀子，實在是高薪延聘，連劉慶生都感到這實在是太慷慨了。
但這一慷慨，也著實厲害得很。首先，它一下子就打動了劉慶生的心。當他氣派地將二百兩銀子的預付薪水拿出來的時候，劉慶生一下子便激動不已，他對胡雪岩說：“胡先生，你這樣子待人，說實話，我聽都沒聽說過。銅錢銀子用得完，大家是一顆心。胡先生你吩咐好了，怎麽說怎麽好！”這意味著胡雪岩的銀錢一下子就買下了劉慶生的一顆忠心。
其次，胡雪岩的慷慨也一下子安定了劉慶生的心。正如胡雪岩為劉慶生打算的，有了這一年二百兩銀子，可以將留在家鄉的高堂妻兒接來杭州，上可孝敬於父母，下可盡責於兒女，這樣就再無後顧之憂，自然也就能傾盡全力照顧錢莊生意了。而且，手裏有了錢，“心思可以定了，腦筋也就活了，想個把主意，自然就高明了”。
不用說，就是這一慷慨之舉，胡雪岩便得到了一個確實有能力，也確實是忠心耿耿的幫手，阜康錢莊的具體營運，他幾乎可以完全放手了。
胡雪岩非常注意運用物質利益籠絡人心的手段。阜康銀號業務發達後，在通都大衙遍設分號，據陳代卿《慎節齋文存》記載，每當胡雪岩雇用號友時，“必詢其家食指若幹，需用幾何，先以一歲度支界之，俾無內顧憂”。這樣，一則使雇員專心致誌，二則使他們感恩戴德，幹起活來，自然更賣力。胡雪岩進行利益驅動的方式主要有兩種：一是紅利均沾，一是入股合夥。對於沒有資本的夥計，采取根據經營好壞，年底分紅的方式。對於有本錢者采取入股合夥的方式。如資本者老張就采取分紅方式，在河道上頗有影響的尤五采取入股方式，使大家都有好處可得，並把各自的利害得失與胡雪岩捆在一起，一榮俱榮、一損俱損。這樣，為胡雪岩效力也是為自己效力，為自己奔波也是為胡雪岩奔波，當然心合力齊了。