【鬼穀子語錄】
凡謀有道,必得其所因,以求其情。審得其情,乃立三儀。三儀者,曰上、曰中、曰下。參以立焉,以生奇。奇不知其所壅,始於古之所從。故鄭人之取玉也,載司南之車,為其不惑也。夫度材、量能、揣情者,亦事之司南也。
【語錄精解】
凡是謀劃策略,都要遵循一定的規則,一定要得到事情的因由,以掌握有關的實際情況。詳細掌握了實際情況,才可以製定三種策略。所謂三種策略,就是上策、中策、下策。將這三種策略互相參考運用,就能產生解決這一問題的良策來。真正的良策奇謀是無所阻擋、無往而不勝的。這種設計奇謀的方法並非我們的創造,是古人就曾實施過的。鄭國人入山采玉時,都要乘坐裝有指南針的車子,是為了不迷失方向。衡量對方才幹、估量對方能力、揣度對方內心意圖,對於謀臣策士來講,就類似於做事時使用的指南針。
胡雪岩是一個善於施展計謀的商界高手,他運用計謀戰勝了許多生意上的競爭對手。他曾對此總結到:商戰用計,要計計相連,環環相扣,滴水不漏,方能有效。與隆昌米行的鬥法是胡雪岩施展連環計的一個典型例子。
在隆昌米行,譚柏年不是老板,勝似老板,真正的老板名叫石三官,遠在蘇州鄉下,是個紈絝。父親死後遺下一大筆財產,又繼承了年代頗久的一家老米行。石三官喜歡鬥雞走馬玩蟋蟀,疏於生意買賣,便把米行一切事務交給舅舅譚柏年,委托他全權處理一切,連賬本也不過目,每年隻須按時交付賺來的銀子,便不過問。譚柏年得了授命,仗著長輩關係,在米行中行使老板權力,對夥計十分苛刻,店裏上下沒有一個不懼他的。
有一天,譚柏年用過早餐,吩咐備轎,去福軒客棧會一位重要的客商。一路上,譚柏年腦中飛快盤算,思考見麵時要做的事。今歲蘇州鄉下風調雨順,穀米豐收,隆昌米行趁機敞開收購,倉房裏屯集了上萬石新米,需要尋找買主。譚柏年幹米行生意,屈指算來已有三十多載,精通業務自不必說,做米生意的各種奧秘亦了如指掌。