【鬼穀子語錄】
佞言者，諂而幹忠；諛言者，博而幹智；平言者，決而幹勇；戚言者，權而幹信；靜言者，反而幹勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者，反也。
【語錄精解】
花言巧語之人，會因奉迎別人而得到忠誠的美名；說奉承之話的人，顯得博學又富於智謀；言語平實的人，透出果敢和勇氣；說話充滿憂慮的人，會權衡利弊而令人信任；而說話穩健沉著的人，卻由於能反抗而勝利。用華美的詞藻來鼓吹欲望者，就是諂媚；言談像個飽學之士，旁征博引的，就是顯示博學；用誇大與吹噓來進獻謀略，博取上司歡心的人，就是攬權者；前後進退而不猶豫者，就是果斷的人；自己不對而又指責他人過錯的就是反抗者。
說話，看似平淡無奇，實際上卻是一門相當高深的學問，要如何把話說得動聽、如何把話說到聽者心窩裏，的確是相當不容易的一件事。有些人天生性急，總是不假思索就脫口而出，往往等到察覺說錯話的時候都為時已晚了；有些人則是沉默不語，該說話的時候不說，以為“沉默是金”，不懂的適當時機說話的人，也往往會錯過許多大好機會。
要想把話說得恰到好處，卡耐基強調最重要的一點就是把握住說話時機，說話之前先看清情況。孔子在《論語·季氏篇》裏說：“言未及之而言謂之躁，言及之而不言謂之隱，不見顏色而言謂之瞽。”不該說話的時候卻說了，叫作急躁，應該說話了卻不說，叫作隱瞞，不看對方臉色變化便貿然開口，叫閉著眼睛瞎說。這三種毛病都是沒有把握住說話時機。說話是直接的語言交往，從來就不是一個人的事。還要受到周圍環境的種種限製。該說話時不說，時過境遷會失去成功的機會。一句話說到點兒上，很快事情就辦成了。說話時機有時就在瞬息之間，稍縱即逝，時不待我，失不再來。因此，把握說話時機，比掌握、運用其他說話技巧更難、更重要。