【鬼穀子語錄】
故遠而親者，有陰德也。近而疏者，誌不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中來也。日進前而不禦者，施不合也。遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃製其術，此用可出可入，可揵可開。故聖人立事，以此先知而揵萬物。
【語錄精解】
所以說，與君主相距很遠卻被親近的人，是因為能與君主心意相合；距離君主很近卻被疏遠的人，是因為與君主誌趣不一；在職任事卻不被重用的人，是因為他的主張、措施沒有實際效果；革職離去再被返聘的人，是因為他的主張被變化著的現實證明可行；每天都出入君主麵前，卻不被信任的人，是因為他的行為與實情相悖；距君主遙遠卻被思念的人，是因為其主張正與決策者相合，君主正等他參加決斷大事。所以說，在情況還沒有明朗之前就去遊說的人，必定會事與願違，適得其反；在還不掌握實情的時候就去遊說的人，定要受到否定。隻有了解情況，再依據實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，才可能控製對方，進退自如；既可以進諫君主，堅持己見；又可以放棄自己的主張，隨機應變。因而聖人立身處世，都是以自己的先見之明來把握萬事萬物的。
說話，要懂得什麽時候說什麽話；說了，還要為自己說過的話負責。因此，察言觀色才能夠讓我們的溝通更為順利，避免各種不必要的麻煩。
西漢初年，劉邦打敗項羽，平定天下之後，開始論功行賞。這可是攸關後代子孫的萬年基業，群臣們自然當仁不讓，彼此爭功，吵了一年多還吵不完。
漢高祖劉邦認為蕭何功勞最大，就封蕭何為侯，封地也最多。但群臣心中卻不服，私底下議論紛紛。