【鬼穀子語錄】
方來應時，以和其謀。詳思來揵，往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取揵。
【語錄精解】
計謀方略需要順應時宜，以合乎君王的心願。但首先要審慎考慮建立同君王的穩固關係，然後再考慮擬獻的方略計謀是否順應時宜、合乎君王的心願。如果進獻的計謀不合君王的心願，就不可能被采納並付諸實踐。這就需要反複揣度，適應時勢的要求，提出新的方案，以求其變通。這樣以變通的方法求得君王的采納，就會像一把鑰匙開一把鎖那樣順利。
隨機應變是一種相當微妙的品質，很難精確地對其進行定義。但是毫無疑問，對那些渴望迅捷地在這個世界上成就一番事業的人來說，這種品質是必不可少的。開口托人辦事畢竟是件難事，但如果掌握了技巧，隨機應變，難事也就變得容易了。
（1）借別人的口說自己的話
有這樣一個真實的事例：
某人為了推銷自己的產品，他得知某公司的經理與另一家公司的總經理是老相識，便打聽到經理的住處，提一袋茶葉前往拜訪，彼此寒暄後，他說出了幾句這樣的話：“這次能找到您的門，是得到了李總的介紹，他還請我替他向您問好……”“說實在的，第一次見麵就使我十分高興……聽李總說，你們的公司還沒有購買……”第二天，便成交了。此人高明之處就是用“得到了李總的介紹”這種借人口中言，傳自己心裏話，令對方很快就接受了。
（2）用虛話套實話
做老實人說老實話，應是為人的一條準則，但炮筒子未必受歡迎，特別有時連自己也不明白是不是要說實話，那該怎麽辦呢？
張某托好友王局長為自己辦件事，忽然聽說他被捕“進去了”，又不知真假，就到張家探望。確實隻有局長夫人在家，滿臉愁容。張某開口道：“老王怎麽沒在家呀？”果然張夫人長歎一聲：“唉！心髒病又犯了，昨天送進醫院了……”原來如此！如果，張某實話詢問王局長是否真的被捕了，那場麵如何？張某是這樣設想的：如果王局長真的被捕了，其夫人自然會實情相告。虛虛實實，轉換自如，毫不唐突。