上班族莉莉，月收入8000元，攢了兩個月的工資，買了一個1萬多的包。她說，公司裏的女同事眼睛都很“毒”，見麵第一眼就看你穿什麽鞋子、背什麽包。和套裝比起來，包每天都要背，背上幾年也不過時，雖然自己兩個月沒買衣服，天天吃簡餐，但還是覺得入手這樣一個奢侈品牌的包包是劃算的。
所謂奢侈品，就是指價值與品質的關係比值最高的產品，實際上是一種高檔消費行為，本身沒有褒貶之分。國際上對奢侈品的定義是，一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，也被稱為非生活必需品。
就其本質而言，奢侈品是無形價值與有形價值比值最大化的商品，而奢侈消費則是對商品無形價值的消費。換句話說，奢侈品的前提是高檔知名品牌，如果隻是一件高檔商品，那不一定會被認為是奢侈品。
不少人熱衷於奢侈品，就像年輕白領莉莉，哪怕月收入隻有8000元，省吃儉用也要去買一款奢侈品的背包。為什麽奢侈品牌對人們的引誘作用如此之大呢？這是因為奢侈品具有以下幾個明顯的特點：
·從外觀到品質有看得見的高級感
奢侈品牌所服務的產品，從外觀到品質必須是“最高級的”，且這種高級感要是看得見的。正因為它顯而易見，才能為擁有者帶來榮耀。所以，奢侈品必須提供可見價值，讓人一眼看上去就感覺好。要知道，購買奢侈品的人並不是在追求實用價值，他們更多的是在追求“最好”的感覺。
·身份地位與富貴豪華的象征
奢侈品一詞起源於拉丁文中的“光”，意思是閃亮的，令人享受的。從社會學的角度來說，奢侈品是貴族階層的物品，象征著富貴、奢華、身份和地位。
·維護目標顧客的優越感
奢侈品在市場定位上，就是為少數“富貴人”服務的。所以，為了維護目標顧客的優越感，奢侈品會不斷地設置消費壁壘，拒大眾消費者於千裏之外，讓他們與目標顧客產生距離感。畢竟不是人人都可以擁有的，才更顯特別。