首頁 傑克·韋爾奇給青年管理者的11條準則

4.進軍海外——有計劃的機會主義

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傑克·韋爾奇能夠發現別人不能發現的東西,所以也就可以抓住別人不能抓住的機會。同樣,傑克·韋爾奇的雄心壯誌也不能讓通用的發展規模一成不變的下去。傑克·韋爾奇的眼光和戰略讓他覺得通用所要麵對的是整個地球,而不是美國這一隅。

傑克·韋爾奇開始了他的“有計劃的機會主義”。以此為指導思想,韋爾奇很早就決定要進軍海外。這是他出任通用總裁之前很久的事情了。

在執行阻止外國公司在美國境內銷售和LEXAN同型產品的目標的同時,導致他追求另外一個更廣泛的目標:雄霸全球市場。和受專利權保護的NORYL不同,LEXAN之類的聚合物並非專利產品,另一個歐洲廠商——德國的拜耳公司,已經在銷售和LEXAN類似的產品。

韋爾奇本能地認為,阻止其他公司進入自己領地的最佳方法,就是攻入對方的陣地。於是通用塑料投資5500萬美元,在荷蘭興建了一家塑料工廠。艾克特解釋說:“我們覺得,如果我們不在各個市場中發揮作用,我們將勢必被擊垮。”所以在荷蘭廠開始有利潤回收之後,通用塑料就和日本、澳洲洽談合資生產,並且在德國、英國和法國等地成立營銷中心。在1977年,通用塑料是同類塑料產品中的世界領導者,有26%的營業收入來自海外。在人們開始討論全球化之前,韋爾奇已經默默地進行好幾年了。

通用塑料發展的速度實在太快,迫使韋爾奇經常需要向上級請求擴充投資。傑克·韋爾奇最擅長的就是未雨綢繆,先走一步。他會在需求實際發生之前,就預先申請擴張融資,而不是等到工廠實際遭遇生產能力緊張時才提出來,所以公司的增長速度不會因為供不應求而停滯。

當通用其他企業單位的主管隻努力追求和美國的GNP增長度相當的增長目標時,塑料企業已有了更高的目標。韋爾奇說:

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