首頁 傑克·韋爾奇給青年管理者的11條準則

5.善借他人之力成就自己

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傑克·韋爾奇是一個聰明的管理者,在利用他人智慧這方麵高人一籌,

傑出的管理者對待可用力量的原則,也就是揭子在《兵經》裏所說的“借”字原理。

揭子說:“所謂的‘借’,就是指能借他人的力量壯大自己。”尤其在兩軍對陣時使用‘借’法,才稱得上巧妙。也就是說:自己力量不夠,就要設法借用敵人的力量。直接殺敵有困難,就要設法在敵人內部製造矛盾,使其自相殘殺;缺乏物資,就要設法奪取敵人的儲備,便等於借用了敵人的物資;缺乏兵將,就要設法收服敵人的兵將為我所用;自己智謀不夠用,就要設法借用敵人的智謀,以達到自己的目的。

現代的企業競爭也是如此,你必須把每個人看作你的對手,看成你要征服的對象,借他們的力量達到自己的目的。

讀過三國曆史的人都知道,在三國末期,魏國大將諸葛誕反對司馬昭專權,被司馬昭的大軍圍困在壽春。當時東吳的孫權是同情和支持諸葛誕的,曾先後派兵前往救援,除文欽和全懌進入壽春城外,朱異和司馬琳均被司馬昭擊潰,這時司馬昭為了徹底消滅諸葛誕及東吳軍隊,運用“借敵製敵”的策略,使敵軍內部發生混亂,然後從外部進攻,才會大獲全勝。

請看司馬昭的第一招,先製造謠言,借助謠言說東吳救兵快到,自己糧食缺乏,不能持久,還故意抽出一部分老弱官兵到淮北一帶去籌糧。這一措施使諸葛誕放鬆警惕,在城內大吃大喝。過了幾日,東吳救兵並未到,但城內糧食已快吃完,發生危機。接著,諸葛誕親信蔣班和焦彝因主張速戰和文欽發生爭執,諸葛誕想殺他們,蔣、焦二人害怕,出城向司馬昭投降。

司馬昭的第二招,借用城內東吳將官全懌的家庭問題,使用“反間計”。由於住在建業的全懌的侄兒全輝、全儀,因家庭發生糾紛,帶著他母親和一部分家兵家將跑到司馬昭軍中,司馬昭便用鍾會的計謀,秘密為全輝、全儀寫信送給城內全懌家裏,說東吳孫權因為沒有取得壽春而大怒,要殺盡他們在建業的家屬。全懌得到這個消息,遂率領幾千人出城向司馬昭投降。