·心理暗示，你懂我也懂·
暗示可以是語言的、行動的、表情的，也可以是某些符號。如商場的櫥窗裏經常擺放一些穿著時令服裝的塑料模特，你看到了，這就是對你的符號暗示，暗示你“這件衣服多漂亮啊，快來買吧”；當你看到一些人在商場裏選購這些衣服，你又獲得了一種行為暗示；某人買完衣服後喜形於色，對你又形成了表情暗示；而有人試完衣服後還讚不絕口，說是物美價廉，這又給你傳遞了語言暗示。這些符號、行動、表情和語言，雖然沒有直接地“號召”你去買衣服，但是通過含蓄的、間接的暗示方法達到了這種目的。關於心理暗示，古希臘哲學家、教育家蘇格拉底早有認識。有一次，學生們向蘇格拉底請教怎樣才能堅持真理。蘇格拉底讓大家坐下來。他用拇指和中指捏著一個蘋果，慢慢地從每位同學的座位旁邊走過，一邊走一邊說：“請同學們集中精力，注意聞空氣中的氣味。”然後，他回到講台上，把蘋果舉起來左右晃了晃，問：“有哪位同學聞到蘋果的氣味了嗎?”有一位學生舉手站起來回答說：“我聞到了，是香味兒!”“還有哪位同學聞到了?”蘇格拉底又問。學生們你望望我，我看看你，都不做聲。蘇格拉底再次走下講台，舉著蘋果，慢慢地從每一位學生的座位旁邊走過，邊走邊叮囑：“請同學們務必集中精力，仔細聞一聞空氣中的氣味。”回到講台上後，他又問：“大家聞到蘋果的氣味了嗎?”這次，絕大多數學生都舉起了手。稍停，蘇格拉底第三次走到學生中間，讓每位學生都聞一聞蘋果。回到講台後，他再次提問：“同學們，大家聞到蘋果的味兒了嗎?”他的話音剛落，除一位學生外，其他學生全部舉起了手。那位沒舉手的學生左右看了看周圍，慌忙也舉起了手，他的神態，引來一陣笑聲。蘇格拉底也笑了：“大家聞到了什麽味兒?”學生們異口同聲地回答：“香味兒!”蘇格拉底臉上的笑容不見了，他舉起蘋果緩緩地說：“可這是一枚假蘋果，什麽味兒也沒有。”蘇格拉底的學生們之所以“瞪著眼睛說瞎話”，是因為受到了他的暗示。他暗示這是一個真蘋果，有著蘋果誘人的芳香，而他的學生們壓根兒也沒想到，這根本不是蘋果！蘇格拉底就是要通過暗示來考察他的學生們是用自己的感覺來判斷，還是盲目聽信別人。心理暗示現象在人的日常生活中非常普遍，暗示每天都在不同程度地影響著人們的生活。比如，你可能有過這樣的經曆：一道新菜上來，嚐一嚐並沒覺得有什麽特殊滋味，等主人詳細介紹之後，你才漸漸體會到菜的新奇和特殊來。再比如，有一天同事突然說：“你的臉色不太好，是不是病了?”這句不經意的話你起初還不太注意，但是，不知不覺地，你真的會覺得頭重腳輕，渾身隱隱作痛，似乎自己真的病了。最後，因為太擔心，你到醫院做了一番檢查，當權威的醫生向你宣布“沒病”之後，你頓時覺得渾身輕鬆，充滿活力，病態一掃而光。這些現象初看起來似乎不可思議，其實，這都是心理暗示在起作用。第二次世界大戰的時候，凶殘的德軍曾經對一個俘虜做過一個實驗。他們把他綁起來，蒙上眼睛，告訴他要把他的血放光。然後在他的手腕處施加一點刺痛，再用水龍頭一滴一滴地放水，發出不斷地滴答的聲音。他們也許隻是想捉弄他，但想不到的是，過了一段時間，這個俘虜竟然真的死掉了！當然並沒有任何致命的措施施加給他，那他為什麽會死掉呢？巧妙的心理暗示會在不知不覺中剝奪我們的判斷力，對我們的思維形成一定的導向。暗示是在無對抗的條件下，通過語言、行動、表情或某種特殊符號，對他人的心理和行為產生影響，使他人接受暗示者的某一觀點、意見，或按暗示的方式行動。暗示隻要求受暗示者接收一些現成的信息，並以無批判地接收為基礎。暗示不需要講道理，而是靠一種提示。比如美國有一種戒煙電話，當一個人煙癮上來難以抑製時，就可以撥打一個特定的號碼，接通後話筒裏就會傳來叫人難以忍受的氣喘聲和咳嗽聲。這就是使用暗示方法幫助人打消煙癮，最後得以戒煙。心理學家告訴我們，這是心理暗示發生的作用。所謂心理暗示，是指在無對抗的條件下，通過語言、行動、表情或某種特殊符號，對他人的心理和行為產生影響，使他人接受暗示者的某一觀點、意見，或者按照被暗示的方式行動。在這個事例中，德軍給俘虜的暗示是：要把他的血放光。而這個俘虜相信了他們的話，就是接受了暗示，就影響了自己的身體機能，導致自己死亡。暗示施行起來是非常簡單的。暗示者隻要給一些現成的信息，使被暗示者無批判地接受，暗示就會發生作用。那麽，人為什麽會接受別人的暗示呢？難道人們沒有所謂的“主見”嗎？要想回答這個問題，我們必須對一個人進行決策和判斷的心理過程，有一個初步的了解。人的判斷和決策過程，是由人格中的“自我”部分，在綜合了個人需要和環境限製之後而作出的。這樣的決定和判斷，我們稱其為“主見”。一個“自我”比較發達、健康的人，是比較“有主見”的。但是，我們知道，人不是神，世上並沒有萬能的和完美的人，任何“自我”都不可能在所有情況下都正確。這就導致了“完全有主見”的人是不存在的。正是“自我”在客觀上的缺陷，為別人的影響和心理暗示，留出了空白，提供了機會。暗示作用，在本質上就是用別人的智能，代替或者幹脆取代自己的思維和判斷。當然，其本質很少能被受暗示者意識到。這些心理過程通常都發生在潛意識，也就是發生在不知不覺中。暗示有積極和消極的兩麵：接受積極的暗示，會使我們朝好的方向轉變，對我們是有益處的；相反，消極的暗示如錯誤觀念和消極情緒的暗示等則會對我們有害。當然，我們對心理暗示不要一味的恐懼和排斥，因為心理暗示並不都是消極的，還有很多是積極的，前麵講到的那個戒煙電話的例子就是一個。另外，我們的古人也早已學會了這個方法。《三國演義》中有一段“望梅止渴”的故事，講曹操有一次率兵馬遠途跋涉，天氣炎熱，官兵們又累又渴，偏偏又找不到一口水井和一條溪水。於是曹操對士兵們說：“前麵山上有一片梅林，馬上就要吃上梅子了，到時就不渴了！”梅子是酸的，人們一提到“酸”，因為條件反射的作用，就會分泌大量唾液，這樣就可以暫時解渴。士兵們聽到曹操說有梅子，嘴裏一下子就分泌了許多唾液（當然他們自己意識不到），感到不那麽渴了，也來了精神，不自覺地加快了腳步。在這裏，曹操就巧妙地使用了心理暗示。在生活中，也有許多利用積極心理暗示的例子。比如一名運動員的成績已經非常接近世界紀錄了，這時，他的教練在旁邊輕輕暗示道：“你能行，你一定能得第一！”這一暗示，激發了他全部的潛能，使他發揮到最好水平，在比賽中真的得了第一。其實積極的心理暗示，我們不必一定要等待別人給予我們，我們自己就可以給予自己很多這樣的暗示。許多成功學家提到，人要有積極的心態，要善於自我激勵就是這個意思。如果你經常對自己說：“我能行，我是最好的！”就能調動起很大的能量。這就是自己暗示自己的作用。