在商場上馳騁拚搏，屢戰屢勝的能手，也必然是人情練達的行家。他們做生意的信條是：誠實中不妨有些靈活，多變中不可丟失本分。因為商道實質上就是人道，經商就是做人，交易就是交心。要做一個成功的商人首先要做好人，先學做人，才會做事。這就是一個成功商人和普通商人的最大區別。
1.確定目標，執著追求
如果一個人沒有一種自立門戶、開創事業的非凡自信，那麽他永遠不會成為強者，隻會原地踏步，充其量跟著別人做一點小生意。
——胡雪岩
一位禪師與弟子外出，看到狐狸在追兔子。
師父說：“大部分清醒的兔子都可以逃掉狐狸的追殺，這隻也可以。”
弟子說：“不可能！狐狸跑得比兔子快很多！”
師父仍然堅持己見。結果，兔子鑽進了自己的洞窟，果然逃過了狐狸的追殺。
弟子說：“師父，您是怎麽知道的呢？”
師父說：“狐狸是在追它的晚餐，而兔子是在逃命！”
試看，目標不一樣，往往導致的努力程度就會不一樣，因此導致的結果也不一樣。
目標的遠大，往往表現在誌向的遠大。確定了目標，就有了一個明確的方向，就會減少做無用功的時間。
那麽胡雪岩的目標是什麽呢？
王有齡得到胡雪岩的資助進京捐官，一切順利，回到杭州，很快獲得了浙江海運局坐辦的肥缺。王有齡知道自己之所以有今天的成就，很大的原因是得到了胡雪岩的幫助，於是以後不管什麽事情，隻要自己能夠幫助他的，就一定要盡全力幫忙。當然，以王有齡的思想，他希望胡雪岩能夠留在衙門裏，和自己一起做事，這樣，既可以解決自己的幫手問題，又可以在適當的時候給胡雪岩捐個功名。
然而，胡雪岩卻並不是像他想象的那樣，當王有齡問起他的打算時，他很幹脆地回答說：“我想仍舊幹老本行。”胡雪岩的意思是指繼續去幹他從前的錢莊工作，他要開辦自己的錢莊。