人實則好，火虛則旺。然而商道時實時虛，虛虛實實，真偽難辨，凡行商者，手法不活，難以成大器也。手活，業興、時順；手呆，業淡、事殆。
商場上，無論是企業與企業之間，還是企業主與企業主之間在相處打交道的過程中，都要懂得“心眼活絡，不圖小利”的原則。因為，這既是一種智慧、一種境界，還是一種謀略、一種技巧，更是一種思想、一種理念。
1.人情練達，左右逢源
“事事洞明皆學問”。光是死讀書、做八股，想由此飛黃騰達，倒不如一字不識，卻懂得人情世故。
——胡雪岩
人生在世，不是簡簡單單一個做人的問題。人與人打交道，如何做事是個不可回避的問題。行走於世，擁有非凡的交際能力，人情練達、左右逢源，人們就會更願意和你打交道，你的事業就會更容易取得成功，財富就會更容易與你相會。胡雪岩是一個精通此道的人，他之所以能夠在清末成為紅頂商人，也正是借助於這一點。
有一次，胡雪岩買了一批洋槍，要由上海運到浙江，支持當地的清軍剿滅太平軍。這對胡雪岩來說，是一件可以向政府邀功請賞的好機會，但是槍還沒有起運就遇到了一些麻煩。原來，有一夥人盯上了這批槍，準備半路“搶劫”！
承運這批槍的是鬆江漕幫，當時鬆江漕幫的負責人姓魏，人們都稱他“魏老爺子”。而準備截獲這批槍的人正是魏老爺子的“同參兄弟”俞武成，此人帶領本幫兄弟在揚州、鎮江一帶活動。
事情是這樣的，俞武成的“事業”正處於低穀，聽說他的師兄魏老爺子接到一個肥差——運送槍支，這讓他感到十分高興，他想自己終於有機會可以為手下的弟兄們做些事情了。然而他的力量還比較弱小，還不能獨自做好這件事，而巧合的是，此時太平軍方麵也聽說了這個消息，也對這批武器垂涎欲滴。在這種情況之下，他們達成協議“共圖大業”。