厚黑學說，凡是精於厚黑之術的人，必是八麵玲瓏之輩，什麽人物、什麽局麵都能應付。在談判中，厚黑商人也是善於應付各種局麵的高手。他們是最具心計和謀略的鬥智高手，和顏悅色，談笑風生之中，卻又暗藏殺機。談判中的猶太商人也是這樣的厚黑高手。他們一方麵，要防止對手翻看自己的底牌；另一方麵，自己也要想辦法摸清對手的底牌。猶太人認為，談判是沒有硝煙的戰爭，三言兩語說得好能贏得人心，口若懸河說不好也會招來殺身之禍，他們在談判時特別小心謹慎，從不信口開河；他們善於變被動為主動，善於找到對方的死穴，痛下殺手。
1．厚中帶黑，和顏悅色中暗藏殺機
厚中帶黑，暗藏殺機的對手令人防不勝防。厚黑商人最善於比厚黑之術，笑臉相近，熱情之極，心裏卻暗自盤算，如何出手。
古人說：“三寸不爛之舌，勝似百萬雄師。”在企業運營中，是少不了與合作夥伴、競爭對手進行商業談判的。市場中的成功者全都是談判的高手，他們善於通過談判為自己爭取更大的利益，為日後的發展打下基礎。
在談判桌上，雙方都顯得和顏悅色，彼此似乎十分投機，談笑風生，但當事雙方卻都十分清楚，大家心裏都是有一個“小算盤”的，不到最後階段，誰都不會輕易地把自己的底牌亮出來，而是都在千方百計地尋找對方的破綻，以便為自己爭取更有利的局麵。所以可以這樣說，厚黑之道也可以運用到談判當中，而一場暗藏殺機的談判又是一場厚黑之道的較量。
談判桌上的較量不僅是實力的較量，而且更是智慧的較量、膽識的較量、毅力的較量、耐心的較量。能笑到最後的人，往往具備非凡的膽識與智慧，能在一派和氣中，耐心地等待機會，精心布局，引誘對方上鉤。