第二，利用別人倒黴的時機
別人倒黴或不幸的時機，能為你創造各種各樣的機會，你應該在這個可能成為買主的人對你的競爭對手最感不滿時跟他達成一份合同。
第三，你最好的交易對象是剛上任或快下台的人
新上任的人急於幹些事，使自己出名，而他通常又被賦予充分的行動自由；即將離任的人，因為自己將不再為這樣一些頭痛的事四方奔走，也不會再斤斤計較。
第四，運用非常時機的時機選擇
在非上班時間、深夜或周末期間打電話，往往會有較大的效果。你一定要這樣開頭：“這件事太重要了，所以，我要在周末告訴你。”
第五，花點時間來緩和一項威脅
時機的選擇可以用來緩和做出決定的要求。我們可能迫使對方給出一個答複，而又不能做得使人聽起來像是“要麽接受，要麽放棄，不許討價還價”。
第六，利用忙人的注意力
比較繁忙的人的注意力持續的時間短促，所以你必須直截了當，你得當做到他那裏是聽他說話的。你應該少說幾句，否則你隻會引起別人的惱怒或心不在焉。
第七，分清事情的輕重緩急
如果你要討論的問題不止一個，或者你要使對方接受的主意和項目不止一個，那就一定要為其中最重要的一個留下充分的時間。千萬不要把自己置於不得不問“我能再占用幾分鍾嗎？我的主要意見還沒有提出來”的境地。時機有了，卻不會利用，仍然不懂得如何談生意！這是猶太商人的忠告。
最好的談生意時機找到了，接下來的問題是，應如何用好它，利用它摧垮對手，在最後簽訂的談生意協議上獲得最大的利益。
9．堅決堵住合同漏洞，不給對手留機會
有一天，一位美國律師給日本的猶太人藤田先生打電話，請求預約。