厚黑大師李宗吾還把厚黑分成三種境界：第一步是“厚如城牆，黑如煤炭”；第二步是“厚而硬，黑而亮”；第三步是“厚而無形，黑而無色”。按照李宗吾的觀點，要想在求人辦事中充分發揮“熬”的妙用，必須達到第二種境界以上，因為，隻有“黑而亮”才能“堅如鐵”，才能經受得住挫折，受得了“**之辱”。
李宗吾對《厚黑學》的看法是：大用大效，小用小效。因此，如果你設法去了解你公司的老板、同學中的佼佼者或任何你認為有成就的人，若你深究他們的背景，你就會發現，每個人都是由挫敗中走過來的厚黑之人。
在充滿競爭的時代，一個人要想有所成就，不可能不遭敵對、艱難與挫折，但你可以將這些挫敗作為驅策你向上的動力。
平庸的人之所以平庸，就是因為一受挫折，便重重地栽倒在那兒，再也爬不起來，或趕緊爬到另外一個地方，再也不願拋頭露麵。
偉人之所以成為偉人，就在於他被擊倒後馬上重新爬起來，並且永遠不服輸，這便是所謂的意誌剛強，心理素質良好。
世界超級富豪艾柯卡經曆了無數的挫折。他曾被自己的老板亨利·福特戲弄過，但他挺過來了。
他說：“個人的痛苦我可以忍受，但是蓄意對我當眾羞辱是太過分了。當時，我滿腔怒火，我可能作出愚蠢的抉擇，我可以把怒火引向自己，其後果不堪設想。我也可以將怒火化為力量，設法有所建樹。”
在求人辦事時受到冷遇是再平常不過的事。對此，不同的人有不同的反應：或拂袖而去，或糾纏不休，或懷恨在心。這樣的反應其實是不利於求人辦事的，甚至有時會因小失大，影響求人辦事效果。
如果是由於估計過高，對方未使自己滿意而感到的冷落，自己應反躬自省，實事求是地看待彼此關係，避免猜度人和嫉恨人。常常有這種情況，在準備求人辦事之前，自以為對方會熱情接待，可是到現場卻發覺，對方並沒有這樣做，而是采取了低調。這時，心裏就容易產生一種失落感。其實，這種冷遇是對彼此關係估計過高，期望太大而形成的。這種冷遇是“假”冷遇，非“真”冷遇。如遇到這種情況，應重新審視自己的期望值，使之適應彼此關係的客觀水平。這樣就會使自己的心裏恢複平靜，心安理得，除去不必要的煩惱。有位朋友到多年不見麵的一個老同學家去探望。這位老同學如今已是商界的實力人物，每天造訪他的人很多，感到很疲勞，大有應接不暇之感。因此，對一般關係的客人，一律不冷不熱地對待。這位朋友一心想會受到熱情款待，不料遇到的卻是不冷不熱，心裏頓時有一種被輕慢的感覺，認為此人太不夠朋友，小坐片刻便借故離去。他憤憤然，決心不再與之交往。後來才知道，這是此人在家待客的方針，並非針對哪個人的。他再一想自己並未與人家有什麽深交，自感冷落，不過是自作多情罷了，於是又改變了想法，並采取主動姿態與之交往，反而加深了雙方的了解，促進了友誼。