精通厚黑之術的人，在求人的時候既要死纏爛打，又要顯示出你的真誠；既要軟磨硬泡，又要使其感覺不到你的“無賴”。這需要有點臉厚心黑求人的功夫才行。
海耶斯是美國俄亥俄州的著名演說家。他一直記著30年前，他還是一個全然生疏、緊張兮兮的實習推銷員在推銷收銀機時的情景。
一位老練的前輩帶海耶斯來到某個地區。當他們進入一家小商店時，老板突然大叫：“我們對收銀機沒興趣！”那位前輩就靠在櫃台上，咯咯笑了起來，仿佛他剛聽到世界上最好笑的故事一樣。店老板瞪著他。
前輩直起身子，微笑著道歉說：“我忍不住要笑。你令我想起另一家商店的老板，他也說他沒興趣，後來他成了我們最好的主顧之一。”
隨後這位熟練的前輩繼續很正經地展示他推銷的貨品，每一次老板表示他對這東西沒興趣，他就把頭埋在臂彎裏，咯咯笑起來，然後他會抬起頭來，又說另一個故事，同樣是說某人在表示不感興趣之後，買了一台新的收銀機。
大家都在看他們。海耶斯當時感覺到非常尷尬。他對自己說：“他們會以為我們是一對傻瓜，而把我們趕出去。”那位前輩隻是繼續地哈哈笑，把頭埋進臂彎裏，再抬起頭來——把店老板的每一聲拒絕轉變為他幽默的回想。
很奇怪的是，不一會兒，他們搬進一台新的收銀機。海耶斯的朋友以行家的口吻，向老板說明用法——老板居然買了！
這就是充滿韌性的厚黑求人術所取得的成功。因為堅忍不拔、頑強執著是一個人事業成功的關鍵所在。對執著的攻擊和嘲笑，常常會受到意誌頑強者的應有反擊。
對付軟磨硬泡中的尷尬，笑聲和幽默是厚臉皮最好的美容劑。有道是“伸手不打笑臉人”，對方很難翻臉正是繼續泡下去的有利條件。