人都願意幫助弱者，因為這樣可以顯示出自己的強大，滿足自己的虛榮心。有鑒於此，厚黑處世可以因勢利導，采用“以柔克剛”之計，準確把握強硬對手的心理願望，從滿足對手心理願望的角度，大使其柔，盡量把自己弄得可憐兮兮的。
鮑爾溫交通公司總裁福克蘭，在年輕的時候因巧妙處理了一項公司的業務而青雲直上。他當時是一個機車工廠的普通職員，由於他的建議，公司買下了一塊地皮，準備建造一座辦公大樓。在這塊土地上的100戶居民，都得因此而遷移他方。
但是居民中有一位愛爾蘭的老婦人，卻首先站出來與機車工廠作對。在她的帶領下，許多人都拒絕搬走，而且這些人抱成一團，決心與機車工廠一拚到底。
福克蘭對工廠領導說：“如果我們建議通過法律途徑來解決問題，就費時費錢。我們更不能采用其他強硬的辦法，以硬對硬，驅逐他們，這樣我們將會增加更多仇人，即使建成大樓，我們也將不得安寧。這件事還是交給我來處理吧！”
顯然，麵對如此局勢，最好采取“以柔克剛”的計策。聰明的福克蘭所選擇的也正是這種辦法。
這一天，他來到了老婦人家門前，看見她坐在石階上。他便故意在這老婦人麵前走來走去，作出憂心忡忡的樣子，心裏好像盤算著什麽。他自然引起了她的注意。良久，她開口發問：“年輕人，有什麽煩惱嗎？說出來，我一定會幫助你。”
福克蘭趁機走上前去，他沒有直接回答她的問題，卻說：“您在這時無事可做，真是天大的浪費呀！我知道您有很強的領導能力，實在是應該抓緊時間幹成一番大事業的。聽說這裏要建造新大樓，您是不是準備發揮您的超人才能，做一件連法官、總統都難以做成的事：勸您的鄰居們，讓他們找一個快樂的地方永久居住下去。這樣，大家一定會記得您的好處的呀！”