“借光”的處世策略由來已久，但我們略加留意就會發現，傳統上對借光的評價似乎並不高，而且為君子所不齒。但厚黑處世學卻認為，如果將其用到待人處世中，則不失為非常高明的一招。東漢時的富商孟佗，就不僅特別善於借光，而且在借光時還特別心黑。
東漢桓帝時，“十常侍”之一的宦官張讓因幫助恒帝奪權有功，被封為侯爵。張讓把持朝政，一手遮天，提拔升遷都是他一個人說了算。因此，巴結他的人擠破了門框，那些想拿錢買官的人都千方百計接近他，討好他，以求高升。
這時，有位名叫孟佗的富商販運貨物來到京城，了解到這一情況後，心裏有了一條生財之道。他先各方打聽情況，知道張讓因在宮中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事務，有人求見張讓，都是由他事先安排。孟佗便在這位管家身上做起了文章，打聽好他天天去哪家酒館，便早早在那裏等著，伺機接近。真是無巧不成書，有一天這位管家吃完了酒，卻發現忘了帶銀子。酒家因是熟人，說沒關係，可管家總覺得沒麵子。這時，孟佗趕忙上前，代管家付了賬。管家心中感激，二人開始攀談起來，商人的油嘴和頭腦誰比得上，不長時間就把管家給“搞定”，兩人成了無話不談的知己。
初戰告捷，孟佗加緊使勁兒，不僅使出渾身解數厚臉皮奉承，而且還在這位管家身上花了不少銀子，最後竟然使得這位慣於“吃黑”的老手也有點兒過意不去，便主動問孟佗有什麽要求。孟佗心中大喜，但仍然不動聲色，忙說沒有什麽要求，隻是交個朋友。最後管家一再說要幫忙，孟佗便說：“別無所求，若您不為難的話，隻希望能夠當眾對我一拜。”管家本來就是奴才，拜人慣了，這有何難，當即滿口答應。
第二天，孟佗來到張讓府前，那些盼望升遷的人早已擠滿了胡同，等候管家開門安排。日頭已高，管家才在小奴才的陪伴下開門見客，眾人一下擁上前去。管家在門階上見孟佗站在人後，不食前言，率領眾奴才撥開眾人，倒頭便向孟佗拜去，把孟佗客客氣氣地迎進府中。直把那班等候的人驚在那裏，心想這位鼻孔朝天的管家對這位孟佗如此客氣，看來那孟佗與張讓肯定不是一般關係。所以，那些找管家排不上號的人便轉來找孟佗走門子，送來大量的金銀財寶。孟佗則是來者不拒，一概應允，不出十天，便收下數十萬錢財。然後，孟佗瞅了個黑夜，帶著錢財離開了京城。把那個管家狠“涮”了一把。