鬼穀子曰：“審定有無以其實虛，隨其嗜欲以見其誌意，微排其所言，而捭反之，以求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也，闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其誌。”
鬼穀子說：“考察他們的有無與虛實，通過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的誌向和意願。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以後再反複考察，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨，讓對方先封閉而後開放，以便抓住有利時機。或者開放，使之顯現；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區分什麽可行、什麽不可行，就要把那些計謀研究明白，判斷其中相同與不同的地方。計謀有與自己一致的，也有不一致的，都要確立自己的意向加以信守，如果可行，要先順從對方的意向。”
在這裏，鬼穀子所說的“開啟之術”，就是打開對方的心扉，讓對方暢所欲言。鬼穀子提倡，假如可行，我們需要先順從對方的意向，從對方感興趣的話題說起。許多拜訪過羅斯福的人，都會對其廣博的知識感到驚奇，而且，在他身上有個顯著的特點，那就是和誰都有共同話題。不管是紐約政客，還是一位外交家，羅斯福都知道與他談論些什麽。有人問羅斯福是如何做到這一點的，他回答：“我每接見一位來訪者，都會在這之前的一個晚上閱讀有關這位客人所特別感興趣的東西，以便找到令人感興趣的話題。”心理學認為，每個人都有自己的興趣，都對和自己有共同興趣的人有著特殊的好感。所以，當對方聽到你對他的興趣愛好也這麽感興趣，還如此了解的時候，他就會產生“同好”心理而倍感親切。