首頁 鬼穀子的心理智慧

第三節 假惑敵人——明修棧道,暗度陳倉

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鬼穀子曰:“古之善摩者,如操鉤而臨深淵,餌而投之,必得魚焉。故曰:主事日成,而人不知;主兵日勝,而人不畏也。聖人謀之於陰,故曰神;成之於陽,故曰明,所謂主事日成者,積德也,而民安之,不知其所以利。積善也,而民道之,不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日勝者,常戰於不爭不費,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。”

鬼穀子說:“古代善於‘摩意’的人,就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。隻要把帶著餌食的鉤投入水中,不必聲張,悄悄等待,就可以釣到魚。所以說:主辦的事情一天天成功,卻沒有察覺;主持的軍隊日益壓倒敵軍,卻沒人感到恐懼,隻有做到這樣才是高明的。那些有很高修養和智慧的人謀劃的什麽行動總是在暗中進行,所以被稱為‘神’,而這些行動的成功都顯現在光天化日之下,所以被稱為‘明’。所謂‘主事日晟’的人是暗中積累德行,老百姓安居樂業,卻不知道為什麽會享受到這些利益,他們還在暗中積累善行,老百姓生活在善政卻不知道為什麽會有這樣的局麵。普天下的人們都把這樣的‘謀之於陰,成之於陽’遙政治策略稱為‘神明’。那些主持軍隊而日益壓倒敵人的統帥,堅持不懈地與敵軍對抗,卻不去爭城奪地,不消耗人力物力,因此老百姓不知道為何邦國臣服,不知道什麽是恐懼。因此,普天下都稱這種‘謀之於陰、成之於陽’的軍事策略為‘神明’。”

在鬼穀子看來,摩意就是從正麵迷惑敵人,用來掩蓋自己的真實意圖,而從側麵進行突然襲擊,這就是聲東擊西、出奇製勝的謀略。很多時候,我們可以用明顯的行動來迷惑對方,使敵人不備,將真實的意圖隱藏在表麵的行動背後,給對方一個錯覺,使其忽略自己的真實意圖,從而達到自己的目的。坦露之心就好像一封在眾人麵前攤開的信,而潛藏隱秘的城府,不管巨大的還是微小的溝壑都可以在其中沉澱深藏。很多時候,含蓄來自於自我控製,能夠保持緘默才能贏得最後的勝利。