鬼穀子說：“遊說活動必須深謀遠慮地選擇時機。過去我們看到昆蟲蠕動，都與自己的利益相關，因此才發生變化。而任何事情在剛剛產生之時，都呈現一種微小的態勢。這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而後才能進行遊說應用。”
鬼穀子認為，遊說活動必須深謀遠慮地選擇時機，這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而後才能進行遊說應用。也就是說，我們要善於見機說話，言不在多而在說得巧妙。那些會說話的人之所以獲得成功，並不在於他說了多少話，而在於他掌握了說話的時機。正所謂“言多必失”，成功者更注重把握說話的時機，不管在任何場合都顯得落落大方，說話的時候表達得很充分，不該說的時候一句話也不說。口齒伶俐，在各種場合口若懸河、滔滔不絕，這是很多人所向往的場景，但如果自己在不適當的時機口無遮攔，說了錯話，說漏了嘴，這也是難以彌補的過失。著名作家大仲馬曾說過：“不管一個人說得多好，你要記住，當他說得太多的時候，終究會說出蠢話來。”我們每個人都應牢牢記住這句至理名言，要明白言不在多，但一定要把握說話的時機，這樣才能真正做到揣情。
一家小公司與一家大公司進行了一次貿易談判，大公司的代表倚仗自己的實力，滔滔不絕地向對方介紹情況，而小公司的代表則一言不發，埋頭記錄。大公司的代表講完後，征求對方代表的意見。小公司的代表好像突然睡醒了一樣，迷迷糊糊地回答說：“哦，講完了?我們完全不明白，請允許我們回去研究一下。”於是，第一輪談判結束。
幾星期後，談判重新開始，小公司的代表聲稱自己的技術人員沒有搞懂對方的講解。結果大公司代表沒有辦法，隻好再次給他們介紹了一遍。誰知，講完後小公司代表的態度仍然不明朗，仍然要求道：“我們還是沒有完全明白，請允許我們回去再研究一下。”就這樣，結束了第二次談判。