鬼穀子曰：“揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。情欲必出其變。”
鬼穀子說：“所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，就無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理，就不能隱瞞住實情。人的欲望必然會隨著事態的發展變化而自然流露，內心的真實想法也會自然而然地流露出來。”
鬼穀子認為，在遊說過程中，如果想要探明對方內心實情，不妨適當加強語言的刺激度。通過言語刺激，迫使對方展露出真實心理。人是一種情緒化的動物，人們的情緒很容易因為周圍的一些人和事而發生變動，比如，人們就有不服輸和害怕被否定的逆反心理，越是被否定，越是要證明自己；越是受壓迫，越是要反抗等。正因為人們有這樣的心理，也就產生了言語刺激的遊說方式。我們在遊說的時候，便可以抓住對手的弱點，當對方搖擺不定時，采取這種策略迫使對方快速作出決策。
2005年8月，百度公司正式在美國掛牌上市。李彥宏親赴浙江大學主持校園招聘，並與在百度程序大賽中獲獎的17名學子共進早餐。盡管有的同學有到百度工作的想法，但是並不堅定，因為國外大企業更吸引他們。
席間，李彥宏誠懇地邀請道：“我想問問大家，你們是想做一條舒服的蟲，還是做一條驕傲的龍?麵對IBM、微軟、Google以及本土公司百度，同學們將如何作出選擇?”
在大家思索時，李彥宏說道：“你們夢想去那些國外大公司，無非想過舒舒服服的日子，不想奮鬥，不想實現自我價值，這樣的人永遠是一條小蟲子，沒有什麽影響力和成就感。而在百度工作，你必須全力以赴，發揮最大能力，因為對手是全球著名的公司，這有利於激發個人潛能，讓優秀人才在短短幾年獲得快速成長，幹出成就。因此，在百度工作就如一條驕傲的龍，充滿了自豪與自信。”