鬼穀子曰：“將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，製地形之廣狹、阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。”
鬼穀子說：“要把‘飛箝’之術向天下推行，必須考量人的權謀和才幹，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少，諸侯間交往中誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的願望和想法，了解他們的好惡，然後針對對方所重視的問題遊說他，先用‘飛’的方法誘出對方愛好之所在，最後再用‘箝’的方法控製對方。”
鬼穀子認為，想要控製對方，必須知道對方的喜好，然後投其所好，這樣才能有效地控製對方。著名口才大師卡耐基說：“即使你喜歡吃香蕉、三明治，但是你不能用這些東西去釣魚，因為魚並不喜歡它們。你想釣到魚，必須下魚餌才行。”簡單地說，當我們在與對方接觸的時候，需要“忘記”自己的興趣與愛好，以對方的喜好為主，這樣能讓對方感覺受重視、受尊重，繼而贏得對方的好感與信任。許多人總是忽視了對方的喜好，從來不考慮別人，這樣的人永遠不會得到對方的認同。
富蘭克林年輕的時候，在費城開了一家小印刷廠，在州議會的複選中，他被推舉為賓夕法尼亞議會下院的書記員。可就在這緊要的關頭，卻出現了危機。一個新當選的議員在正式選舉之前為難他，那位議員公開發表了一篇反對演講，演說篇幅很長，措辭尖銳，在那位議員眼裏，富蘭克林簡直一文不值。麵對這種出人意料的狀況，富蘭克林有點手足無措了。
後來，富蘭克林聽說他收藏了幾部十分名貴而罕見的書，於是，他就給那位議員寫了一封短信，表示自己十分欽佩他的學識，很想讀一讀他所收藏的珍貴書籍，希望他能答應自己的懇求，讓自己得以飽覽他那些珍貴的書籍。那位議員一接到富蘭克林的信，就馬上把書送來了，一個星期後，富蘭克林準時送還了那些書籍，還附了一封十分熱情的信，表達了自己的感謝。