鬼穀子說：“凡是事物都有采納和建議兩方麵，平常的東西都與本源相連接，或者靠道德相連接，或者靠朋黨相連接，或者靠錢物相連接，或者靠藝術相連接。要想推行自己的主張，就要做到想進來就進來，想出去就出去，想親近就親近，想疏遠就疏遠；想接近就接近，想離去就離去，想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率領小蜘蛛一樣，出來時不留洞痕，進去時不留標記，獨自前往，獨自返回，誰也沒法阻止它。”
在鬼穀子看來，不管是道德、黨友還是財貨，都需要與遊說對象聯係在一起。簡言之，就是要以說服對象為中心，這樣你的說服之術才能左右逢源，才能做到想進來就進來，想出去就出去，想親近就親近，想疏遠就疏遠，想接近就接近，想離去就離去，誰也沒辦法阻止你被上司重用。
其實，人與人之間的相處，無疑是彼此思想的碰撞和交流。一千個讀者就有一千個哈姆雷特，世界上沒有兩個思想完全相同的人，這就注定了交流中會出現不必要的衝突和摩擦。而以說服對象為中心，就要從對方的角度來看問題，多用迂回的說服策略。選擇巧妙地把對方引入自己的思路，按自己的想法說話，那樣自己的意見就能夠輕而易舉地得到對方的讚同，甚至在談話中取得決定性勝利，讓對方甘願支持你。
保爾·裏奇是《芝加哥日報》的著名記者。有一次，幸運的他與胡佛在同一節車廂，對他而言，這是采訪這位著名人物的最好機會。不過他遭遇了一個難題，裏奇有好幾次把話題都轉移到了胡佛最感興趣的事情上，想啟發胡佛說話的欲望，不過胡佛那雙機靈、暗藍色的眼睛告訴他：再多的努力都是徒勞的，我根本不感興趣。裏奇感到很苦惱，自己想給比自己年長且位高權重的知名人士留下一個好印象，不過這位知名人士卻對此一點興趣都沒有。在這樣的情形下，裏奇該用什麽方法達到目的呢?就在他毫無辦法的時候，他靈機一動，想到了一個在新聞采訪中經常使用的溝通策略：對內行故意發表一些外行的錯誤看法，這樣會引發被采訪人反駁的興趣。