布“局”有“鬼”
捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽禦其事。
“鬼”局今釋
關於開放和封閉的規律都要從陰陽兩方麵來試驗。因此，給從陽的方麵來遊說的人以崇高的待遇，而給從陰的方麵來遊說的人以卑下的待遇。用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什麽不能出去，沒有什麽不能進來，沒有什麽辦不成的。用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。要做小事的時候沒有“內”的界限；要做大事的時候沒有“外”的疆界。所有的補益和損害、離去和接近、背叛和歸附等行為，都是運用陰陽的變化來實行的。
“鬼”局今用
說話要因人而異，必須考慮幾點因素：
聽者的文化知識水平。文化知識水平不同，對說話的接受能力是不同的。比如要表述對社會嫉賢妒能現象的認識，聽者為知識分子，可說：“木秀於林，風必摧之；堆高於岸，流必湍之；行高於眾，人必非之。”但這話就不能再照搬講給文化水平不高的聽眾，而可以說“槍打出頭鳥”、“出頭的椽子先爛”這樣的俗語，對方會更容易理解接受，這樣講話才會有效果，激勵人同樣如此。
聽者的個性性格。對方性格外向，透明度高，可以多激勵他，他會很自然接受；如果對方比較內向、敏感、較嚴肅，你過多地激勵他會使其認為你很輕浮、淺薄。因此，在讚揚對方時要注意這一點。
聽者的心理特點和情感需求。交談雙方各有欲望，要迎合對方的需求講激勵的話。一個不喜歡淑女型，個性鮮明、男孩子氣十足的女子，你誇她如果長發披肩、長裙搖曳，定會婀娜多姿，美麗迷人，她也許不會感激你，還有可能罵你多管閑事。如果了解她的心理，誇她短發看起來又精神又有活力，她一定會開心。