布“局”有“鬼”
故與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依於謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳。此其術也，而人常反之。
“鬼”局今釋
所以與智者談話，就要以淵博為原則；與拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話，要以利益為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則。這些都是與人談話的原則，然而不少人卻常常背道而馳。
“鬼”局今用
同樣一句話，你對甲說，甲肯全神貫注地聽，你對乙說，乙卻顧左右而言他。這時候對甲說，甲樂於接受，那個時候對甲說，甲覺得不耐煩。這除了表示甲乙兩個人的生活環境不同，也表示甲前後的心情不一樣。
當年趙高要陷害李斯，對李斯申說秦二世的行為不對，勸李斯進諫，並約定秦二世有閑時候，代為通知李斯。有一天李斯應約進宮，二世正與姬妾取樂，看見李斯進來，心中很不高興，而李斯卻茫然無所知，正言進諫，二世隻好當場敷衍一下。等李斯一退出，二世便開始發牢騷，說丞相瞧不起他，什麽時候不好說，偏在這個時候來囉唆！
李斯的殺身之禍也就是因為如此。可見你要向對方說話，應該注意什麽時候最適宜。對方正在工作緊張的時候，不要去說話；對方正在焦急的時候，不要去說話；對方正在盛怒的時候，不要去說話；對方正在放浪形骸的時候，也不要去說話；對方正在悲傷的時候，更不要去說話。隻要有上述幾種情形之一，你去說話，一定會碰一鼻子灰，不但說話的目的達不到，而遭冷遇也是意料中的事。