布“局”有“鬼”
佞言者，諂而幹忠；諛言者，博而幹智；平言者，決而幹勇；戚言者，權而幹信；靜言者，反而幹勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者，反也。
“鬼”局今釋
說著一些奸佞之話的人，會因諂媚而顯得忠誠。說著奉承話的人，會因吹捧對方而顯得有智慧。說著一些平實之話的人，會因果決而顯得勇敢。說憂愁話的人，會因善於權變而顯得有信用。說穩重話的人，卻由於能反抗而勝利。用華美的辭藻來鼓吹欲望者，就是諂媚。用誇大與吹噓來進獻謀略，博取上司歡心的人，就是關於權變者。前後進退而不猶疑者，就是果決的人。自己不對而又指責他人過錯的就是反抗者。
“鬼”局今用
說話，看似平淡無奇，實際上卻是一門相當高深的學問，要如何把話說得動聽、如何把話說到聽者心窩裏，的確是相當不容易的一件事。有些人天生性急，總是不假思索就脫口而出，往往等到察覺說錯話的時候都為時已晚了；有些人則是沉默不語，該說話的時候不說，以為“沉默是金”，不懂的說話適當時機的人，也往往會錯過許多大好機會。
要想把話說得恰到好處，卡耐基強調最重要的一點就是把握住說話時機，說話之前先看清情況。孔子在《論語·季氏篇》裏說：“言未及之而言謂之躁，言及之而不言謂之隱，不見顏色而言謂之瞽。”
不該說話的時候卻說了，叫作急躁;應該說話了卻不說，叫作隱瞞;不看對方臉色變化便貿然開口，叫閉著眼睛瞎說。這三種毛病都是沒有把握住說話時機。說話是直接的語言交往，從來就不是一個人的事。雙方當場對麵，還要受到周圍環境的種種限製。該說話時不說，時過境遷會失去成功的機會。一句話說到點兒上，很快拍板，事情就辦成了。說話時機的把握，有時就在瞬息之間，稍縱即逝，時不待我，失不再來。因此，說話時機的把握，比掌握、運用其他說話技巧更難、更重要。