布“局”有“鬼”
將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰。製地形之廣狹、阻險之難易。人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎。察心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，乃以箝求之。
“鬼”局今釋
如果想把“飛鉗”之術用之於天下，必須考核人的權謀和才能，觀察自然和社會以及了解天地的盛衰。掌握地形的寬窄和山川的險阻。了解人民財富的多少。考察各諸侯的交往中誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。詳細考察和分析對方的想法和胸懷，審察其意向，了解其好惡，然後抓住對方最注重的問題遊說他。先用“飛”的方法投其所好，說出能使他高興的話，然後再用“鉗”的方法控製他，使他信任你，重用你。
“鬼”局今用
一般而言，不管辦什麽事情其實都是對某種利益的追逐，而要想從他人那兒獲得某種利益，又必須保持一種相對穩定的利益平衡關係。就是說在利益問題上不能總一頭熱、一頭沉，不能讓對方一味地付出，而在付出之前或付出之後總能有所得，這種獲得當然不限於物質上的，也包括精神上、感情上的。所以，正是基於這種利益平衡關係，就有了欲取先予的談判方法。
在談判中，“欲取”的目標必須暫時隱藏不露，且在未露之前投其所好，先給對方甜頭嚐嚐，待對方嚐得高興了，再順勢把自己“欲取”的目標提出來。因為對方先得到了甜頭，不但心情好，而且還可能產生知恩圖報的心理，在這種心理驅動下，很容易答應己方的請求。
可以說，先予的成果如何，直接關係到預想的目標實現。鬼穀子認為，可以先探出對方的喜好，然後再采取行動，這樣就可以控製對方，從而達到自己的目的。這是一條屢試不爽的方法，接近人，先從他的愛好下手，會得到更多的好感和信任，並且能迅速地收到效果。