布“局”有“鬼”
引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。
“鬼”局今釋
借助用引誘對手說話的言辭，然後通過恭維來鉗製對手。鉤鉗之語是一種遊說辭令，其特點是忽同忽異。
“鬼”局今用
人各有所長，作為一個老板，最重要的任務就是去發現員工的特長，使天資、稟性、特長不同的人在不同的崗位各盡其才。這就要求老板要有知人的本領。
胡雪岩就是一個有這種本領的老板，對於這方麵，他還頗為自得地說：“我的計劃很多，大小由之，大才大用，小才小用，隻看對方自己怎麽樣。”說穿了，就是量才使用，知人善任。
胡雪岩在用人上，也確實有量體裁衣的細心。他經營錢莊，“知人善任，所用號友皆少年能幹、精於會計者”；辦胡慶餘堂藥號，重金聘請長期從事藥業經營、熟悉藥材業務、又懂得經營管理的行家擔任經理。聘任熟悉藥材產地、生產季節、質量真偽優劣的人當協理，作為經理的副手，負責進貨業務，還選熟悉財務的人擔任總賬房。以上三種人被列為頭檔雇員，稱“先生”，他們能寫會算，懂業務、善經營，屬於穿長衫的“腦力勞動者”，因而一切待遇從優；先生以下，是二檔雇員“師傅”，他們略懂藥物知識，會切藥、熬藥、製藥，實踐經驗豐富，是穿短衣、在工場勞動的“熟練工人”，工資待遇低於先生；師傅以下是末檔幫工，他們是臨時雇來的，主要從事搓丸藥等簡單勞動，計件付酬。由於分工明確、能位相稱、酬勞合理，胡雪岩的錢莊、藥號運轉靈活，相互協調。
事實上，胡雪岩的得意之作卻並不是用“大才”之人，而是用“小才”之人。他深深懂得，人無完人，隻看怎麽利用。
劉不才是一個嗜賭如命的賭棍，不務正業，父母遺留給他的殷實家產，也被他的骰子揮霍沒了。胡雪岩對他並不是深惡痛絕，在收服他時，已經打算讓他充當一名特殊的“清客”角色，專門培養他和達官闊少們打交道。在胡雪岩的督促下，劉不才不僅改掉了許多惡習，而且不負所望，運用自己的應酬技巧，為胡雪岩贏得了很多朋友，為胡雪岩的事業發展打下了基礎。他最大的貢獻，就是收服了絲商巨頭龐二。