父親問自己的兒子:“要是你遇見了狼,應該怎麽做?”
兒子回答:“我就逃跑”。
父親很不滿意,訓斥他道:“胡說,你應該用獵刀對付它。”
兒子接著問:“那麽兩隻狼呢?”
“那麽就用獵槍打它們。”
“要是有十條狼呢?”
父親這回也沒辦法了,無奈地說:“那你還是跑吧,已經別無選擇了。”
其實人的勇氣也是有限度的,對付“一兩隻狼”時索性勇往直前,無所顧忌;對付“十隻狼”,因為寡不敵眾,隻得退讓逃命。其實這並不可笑,因為這是一種很有效的靈活策略。因為麵對一隻狼逃跑,是一種怯懦;麵對十隻狼戰鬥,也不是勇敢,而是莽撞。所以說,根據實際情況,審時度勢,做出相應的行動,才是明智。
在市場管理中,若對手過於強大,或者市場發生了不利的變化,沒有取勝的把握,可作戰略轉移,保存實力,以圖東山再起。
從企業的經營管理以及行銷的觀點來看“撤”這一字,在企業經營管理方麵的著力點有二:一是發展新產品,二是維護老產品。
【事典】鬆下不硬挺
1964年,日本鬆下通信工業公司突然宣布不再做大型電子計算機。
對這項決定的發表,大家都感到震驚。鬆下已花5年時間去研究開發,投入10億元巨額研究費用,眼看著就要進入最後階段,卻突然全盤放棄。鬆下通信工業公司的經營也很順利,不可能會發生財政上的困難,所以令人費解。
鬆下幸之助所以會這樣斷然地做決定,是有其考慮的。他認為當時公司用的大型電腦的市場競爭相當激烈,萬一不慎而有差錯,將對鬆下通信工業公司產生不利影響,到那時再退,就為時已晚了,不如趁現在一切都尚可撤退,趕緊一“走”為好。
事實上,像西門子、RCA這種世界性的公司,都陸續放棄大型電腦的生產,廣大的美國市場,幾乎全被IBM獨占。像這樣,有一個強而有力的公司獨占市場就綽綽有餘了,更何況在日本這樣一個小市場?