有一隻母蟹這樣教育它的兒子：“孩子，你怎麽能橫著走呢？向前直走多方便，改過來吧。”小蟹說：“媽媽，您說的太有道理了，可是我不會，您能給我做個直走的樣子嗎？我將照著學習。”母蟹試了幾次，都沒有做到，對於兒子的不服氣，也就無話可說了。
“己所不欲，勿施於人”，連自己都辦不到的事情，要求別人去做，未免不近情理。俗話說，近朱者赤，近墨者黑，有什麽樣的榜樣，就有什麽樣的效仿者。所以你若要求別人什麽事，最好自己也能做到。
不隻是父母教育子孫如此，主管領導帶領部屬也要靠“言傳身教”，能以自己的具體行動做出表率，勝過無數空洞的說教。
所謂的踢一腳管理方式正是如此，先對職員的屁股踢一腳。然後進行激勵，放下書本，同年輕人一同上路，進行工作參與，去實踐中身教。
同年輕人一同上路盡管不是理論上的發明，但卻能為職員帶來激勵和上進心。以下幾點必須注意：
1．同年輕人一同上路的第一步就是要充分培養出感謝的心情，然後，要教導新人把這種感謝的心情用自己的態度和行動來表達出來。在這方麵，年輕人大都會模仿前輩的態度，所以客戶回去以後，千萬不可以在背後批評客戶。
2．管理人一定要用自己的態度和行動來作為新進的榜樣，不能僅憑嘴說，並且經常強調有顧客才有大家的觀念。
3．當作給新人看了之後，最好讓職員自己對工作做主，演示一遍，讓他進行改進，以獲得一種成就感。
【事典】約翰蘭奇激勵有方
1895年10月的一天，一個年輕人到美國全國現金出納機公司辦事，遇到了該公司設在布法羅市營業處的約翰·蘭奇先生。他向約翰·蘭奇先生表示：
“我……我希望能當一名推銷員。”