日本大神機電在滬登報征聘華籍高級雇員。不滿30歲的邵先生憑一口自學的流利日語，輕鬆地通過考試，當場被聘為業務代表。上班第一天，商務處主任大竹先生向邵先生詳細介紹任職後的工資、待遇、補貼、福利，去日本聯係業務的機會以及晉升的可能。大竹又對邵先生說：“請邵先生多多為大神出力，拜托了!”說罷恭恭敬敬地鞠了一個90度的躬。邵先生深受感動，連忙起身還禮，並暗暗地下了決心，一定要成功。
邵先生果然成功了，3年以後被提升為駐滬商務處的副主任，當上大竹深可依賴的副手。
邵先生在代表日商與對方談判合同價格時，深懂其中的技巧。他熟諳反客為主的真諦，總愛先抓住對方報價中的漏洞，乘機掌握談判的主動權，然後步步逼近取得成功。當然，邵先生得心應手地施行此計絕非一日之功，全靠平素的經驗積累和勤於思索，尤其是第一次出馬就走彎路的教訓，給了他有益的啟示。
那是邵先生首次代表日商與上海一家五金公司洽談中國鎢砂的購銷業務。鎢乃是冶金、機電、電子、航空、航天工業的重要原材料。中國鎢砂品位居世界之最，一向被國際市場器重，也是我國五金礦業的免檢產品。但由於某西方國家的作祟，中西方的一些官方進出渠道不是很暢，於是民間的轉口貿易就成為外商眼熱的生財之道。此番大神公司滬辦派邵先生登門，意在征詢試探。他走進這家公司的業務科，見四處胡亂地堆著雜物，辦公桌上散著碗筷，有的人在看報紙，有的人在閑聊，有的人在電話裏談私事，卻沒有一個人接待他。邵先生掏出美國煙散了一圈，才被告知科長不在，繼續遭冷落。過了一會兒，一個打完電話的小夥子有些不好意思了，上前答話。
邵先生極想通過這個小夥子促成交易，盡力把涉及的雙方利益全都說得清清楚楚、詳詳細細。可小夥子聽完後卻搖搖手，說自己“做不了主”。邵先生又介紹了促成這筆生意的方法、步驟。小夥子又笑了笑說：“不要講那麽多，生意成不成對你關係很大，對我沒有一絲一毫的好處，不會多拿一分錢的獎金。”