雖然自然食品已風行好長一段時間，但一般家庭對此產品仍認識不清，都不敢貿然購買這種產品，使得H先生的業績始終不見好轉。
一天，H先生還是一如往常，把蘆薈精的功能、效用告訴顧客，對方同樣表示沒有多大興趣。H先生自己嘀咕：“今天又無功而返了。”準備向對方告辭。此時，他突然看到陽台上擺著一盆美麗的盆栽，上麵種著紫色的植物。H先生於是請教對方說：
“好漂亮的盆栽啊！平常似乎很少見到。”
“確實很罕見。這種植物叫嘉德裏亞，屬於蘭花的一種。它的美，在於那種優雅的風情。”
“的確如此。會不會很貴呢？”
“很昂貴。這盆盆栽就要800元呢！”
“什麽？800元……”
H先生心裏想：“蘆薈精也是800元，大概有希望成交。”於是慢慢把話題轉入重點：“每天都要澆水嗎？”
“是的，每天都很細心養育。”
“那麽，這盆花也算是家中一分子嘍？”
這位家庭主婦覺得H先生真是有心人，於是開始傾囊傳授所有關於蘭花的學問，而H先生也聚精會神地聽著。
一刻鍾以後，H先生很自然地把剛才心裏所想的事情提出來：
“太太，您這麽喜歡蘭花，您一定對植物很有研究，您是一個高雅的人。同時您肯定也知道，植物帶給人類的種種好處。帶給您溫馨、健康和喜悅。那麽我們的自然食品正是從植物裏提取的精華，是純粹的綠色食品。太太，今天就當作買一盆蘭花把自然食品買下來吧！”
結果太太竟爽快地答應下來。她一邊打開錢包，一邊還說道：
“即使我丈夫，也不願聽我嘀嘀咕咕講這麽多，而你卻願意聽我說，甚至能夠理解我這番話。希望改天再來聽我談蘭花，好嗎？”
這一天，H先生算是大開眼界了。