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第三章 掘金飲料行業

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下午兩點。飛鵬飲業總部,喝得微醺的秦苒回來了。

今天宴請了市區這二十餘位批發商,席間秦助理陪同,親自挨桌敬酒。貌似山匪出身的批發商個個作態實在夠嗆,在大酒店裏都是吆五喝六劃拳行酒,不時有批發商端著酒杯來回敬,即便秦助理替了不少杯,林總還是被灌得暈暈乎乎,場子扔給秦助理支應,半路告了個酒力不勝溜了。

回到公司的秦苒先關進衛生間吐了一番,回辦公室又泡著海王金樽醒了醒酒。不到下午上班,林總就催著計劃,秦苒和秘書一起把數據總結了一下,打印了份草表直奔總經理辦公室,草表給酒意酣然的林總一遞,生怕老總看不太清楚似的匯報道:“往年五月份開始銷售量日均八千件左右,主要受天氣變化影響較大,種類分布碳酸類占百分之六十五、果汁類占百分之二十三……我們現在的庫存還有十四萬六千件,勉強能撐到本月中旬,除了中州本地的廠家,車皮一周後才有……”

“不用,不用匯報這個……今天批發商們總共報了多少?”林總打斷了匯報問道。

“預訂本月的四十二萬件,不過我想他們消化不了這麽多,到了交款提貨的時候,又要找原因分批提貨。”秦助理小心翼翼地說著,林總一聽,眼珠子動動,沉吟著似有所思,搖搖頭,和上午的意氣風發完全是兩樣。

其實作為助理的秦苒也清楚,現在誰也甭想把持那塊市場,代理製也有一堆問題。比如南北省邊的幾個市,直接就從鄰省進貨,運費都省了下不少,雖說代理區域劃分明確,可實際情況是,省代理之間為了多銷貨,經常來回串貨銷售,這沒頭官司即便到了廠家那裏也是扯皮的事,廠家永遠是老好人的作態誰也不得罪。林總開會宴請的目的就在於此,生怕這些批發商哪個有門路了自己串貨,要不嫌你利潤低了換其他牌子的產品。反正現在市場這麽開放,可選的同類產品多了,光碳酸可樂就有可口可樂、百事、可喜、非常等許多種,有時候處在市場終端的批發商甚至能掣肘代理商。