敬之無咎(卦三十·離)
“敬之”就是尊敬對 方,“無咎”就是無害。“敬之無咎”,就是對事業夥伴,甚至況爭對手都要講規矩,要尊敬對方,這樣才能憑大仁義賺大錢。世界船王包玉剛認為自己的巨大成功主要有三點:一是個性,二是銀行界信賴支持,三是與日本航運界及世界各地造船航運大王有著良好的關係。
案例
世界船王包玉剛有著鮮明獨特的個性,談生意時,十分尊重對方,也尊重自己,從來不把客戶領到酒館裏去談生意,而是每次都在他豪華的會客室裏,用高雅的話題,名貴的茶葉來招待客人,在友好的氣氛中商討共同利益。
日本造船商把包玉剛稱為“我們最尊貴的主顧”,因為從1961年以後,他一直在日本訂造船隻。每逢造船業淡季,日本船廠吃不飽、虧損大時,包玉剛寧可自己吃些虧也在日本訂船。1971年,航運業生意不景氣,他依然向日本訂造了6艘船,總噸位達150萬噸。造船商為此感激涕零。後來航運生意興旺,船東紛紛在日本訂船,造船商忙不過來,不肯接單,但隻要是包玉剛訂的船,船商二話不說,立即命令船廠開工,為其造船。
易理
互相尊敬才能互相受益。
易理應用
如何才能贏得別人的尊敬?
隻有尊敬別人才能換來別人的尊敬,做生意最講究麵子,生意場上麵子最值錢。
千萬不要不好意思,一切從自己開始。主動表示善意難道真的那麽難嗎?
人與人之間隻有三種關係:
第一種:敵人。
第二種:朋友。
第三種:非敵非友,各走各的。
對於敵人(競爭對手或曾傷害過自己的人),我們要與他化解宿仇,千萬不可樹敵太多。萬一不能化解雙方矛盾也要保持克製,這樣才有利於交往。
在這方麵,包玉剛做得相當好。眾所周知,日本人曾侵占香港,給香港市民造成難以估計的傷害,對於包氏家族也造成很大損失。但包玉剛並沒有在戰後把日本商人也當敵人看,他是個商人,就抱著賺錢的單純目的與日本造船商生意來往。