心理學上把“不禁不為、愈禁愈為”的現象稱為“禁果效應”。“禁果效應”存在的心理學依據在於，無法知曉的“神秘”的事物，比能接觸到的事物對人們有更大的**力，也更能促進和強化人們渴望接近和了解的訴求。我們常說的“吊胃口”“賣關子”，就是因為受傳者對信息的完整傳達有著一種期待心理。
某啤酒廠的一個推銷員，他們公司生產的啤酒口味純正價格適中，成為周邊許多城市主要的啤酒消費品牌。但是他在工作中發現一個問題——在附近一個小城市，他們生產的啤酒銷量很低，很多年都沒有改觀。於是他到那個城市的各個超市去作調查。原來，這個城市近郊有一家小型的啤酒廠家，這個廠生產的啤酒口味一般，價格上也沒有太大的競爭優勢，但是他們給超市、飯店的折扣特別大，所以慢慢地壟斷了本地市場，外地啤酒便很難打進來。
啤酒推銷員想出了一個辦法，他聯係當地相關部門，由廠家出活動費用，在市中心廣場搞了一個“××啤酒之夜”。活動前幾天，先在廣場邊立下一個大大的廣告牌，以淡藍的雪花為底色，上麵隻有幾個大字：八月酷暑，××來了。過往的車輛行人都議論紛紛：××究竟是什麽？幾天之後，“××啤酒之夜”開幕，人們才恍然大悟。品嚐到免費的××啤酒之後，這裏的人們對它的好感度大增。啤酒推銷員趁熱打鐵到各超市鋪貨，超市老板們也大都知道了這個牌子的火熱，就答應試銷。××啤酒在這裏搶灘登陸成功。
成熟的業務員或者與人打交道的經驗很豐富的人，都明白這樣一個道理：在接近陌生人的過程中，起主要作用的不是理性，而是情感。人們在購買一樣東西時，很多時候是受到好奇心的驅使。滿足好奇心是人們普遍存在著的一種行為動機，抓住這一點，就可以讓你在最短的時間內接近對方。